《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》目录与学习路径

这本卷回答什么

签下一份企业合同，只意味着「谈成了」。真正的商业问题从签字之后开始：钱什么时候到、到不了怎么办、对方违约怎么办、数据出事谁负责。

卷二把合同当成一组会产生财务后果的条款，而不是法务模板：责任上限决定最坏损失，账期决定现金流，SLA 决定抵扣，保险决定风险边界。

每一节都给出可计算的量：账龄、坏账准备、抵扣金额、风险敞口。算不出来的条款，等于没有条款。

怎么读

全卷 13 章 39 节，建议按角色选择路径，不必从头逐节读。

路径：第一次签企业合同

第 1 章 → 第 2 章 → 第 3 章 → 第 5 章 → 第 12 章 → 第 13 章。

路径：被拖欠或发生争议

第 3 章 → 第 4 章 → 第 5 章 → 第 6 章 → 第 13 章。

路径：准备出售或授权

第 7 章 → 第 8 章 → 第 10 章 → 第 11 章 → 第 13 章。

全卷目录

第 1 章 合同结构

• 1.1 一份商业合同的八个部分
• 1.2 范围、交付与验收：把「做完」写成可判定条件
• 1.3 价格、调价与付款条款：金额、时点、前提与违约责任

第 2 章 关键条款的财务后果

• 2.1 责任上限：最坏损失怎么算
• 2.2 期限、自动续约与退出窗口
• 2.3 SLA 与抵扣：可用性怎么变成钱

第 3 章 账期与应收管理

• 3.1 账期的真实成本：Net 15、30、60 差多少
• 3.2 应收账龄表：从余额到风险分档
• 3.3 开票、对账与催收节奏

第 4 章 坏账与法律催收

• 4.1 坏账准备：计提、核销与转回
• 4.2 催收升级与法律途径的成本收益
• 4.3 对方破产或失联：能拿回多少

第 5 章 合同争议与违约

• 5.1 违约的四种形态
• 5.2 争议解决：管辖、仲裁与调解
• 5.3 证据链与止损

第 6 章 保险与责任风险

• 6.1 E&O、网络安全险与雇主责任
• 6.2 保额、免赔与除外责任
• 6.3 投保时点与理赔流程

第 7 章 知识产权组合

• 7.1 商标、著作权、专利与商业秘密
• 7.2 开源许可证的商业边界
• 7.3 IP 归属、转让与员工发明

第 8 章 IP 授权交易

• 8.1 授权类型：独占、排他、普通
• 8.2 版税结构与保底
• 8.3 授权审计与终止

第 9 章 渠道、代理与经销

• 9.1 直销、代理、经销的选择
• 9.2 返点、区域保护与价格冲突
• 9.3 渠道合同与退出

第 10 章 供应商与关键依赖

• 10.1 云、支付、平台的关键依赖
• 10.2 供应商合同与退出条款
• 10.3 备选方案与迁移成本

第 11 章 数据、隐私与商业责任

• 11.1 DPA、SCC 与跨境传输
• 11.2 数据泄露的责任与通知
• 11.3 客户审查与安全问卷

第 12 章 风险登记册与业务连续性

• 12.1 风险登记册：概率、影响、责任人
• 12.2 业务连续性计划
• 12.3 保险、备份与应急预案的联动

第 13 章 卷二收口：合同与风险基线

• 13.1 合同条款矩阵
• 13.2 应收与风险敞口
• 13.3 卷二评审与进入卷三

附录

• 附录 A 术语与指标
• 附录 B 三案例事实表
• 附录 C 合同与风险评审清单

与既有内容的关系

站内 indie 与 saas 专题已把定价、获客、订阅计费、现金流与主体合规的操作层写透。本卷不重复这些步骤，只写它们的财务后果；每章末尾的延伸阅读给出来源。