《小游戏开发实战》卷三《上线、变现与长线运营》目录

这是《小游戏开发实战》三卷本的第三卷，也是收官卷。卷一回答了「做什么、给谁做、怎么算账」，卷二回答了「怎么把它做出来，并且做得手感对、跑得动」，这一卷回答最后一个、也最现实的问题：怎么上线、怎么赚钱、怎么活得久。它不讲 3D、不讲原生发行、不讲引擎 API、不讲服务端架构，它讲的是在平台的包体、审核与流量规则下，一款小游戏怎么把收入模型算清、把买量账算平、把留存做住，并且每一处都对应一个能跑出来的产物。

卷三《上线、变现与长线运营》回答三个问题：钱从哪来、账能不能算平（第 1–4 章），用户从哪来、怎么留住（第 5–8 章），怎么上线、怎么合规、怎么长线运营（第 9–16 章）。贯穿全书的仍是虚构的轻度小游戏 《合成小岛》（merge-island：合成 + 放置 + 关卡 + 装扮）与工具链 pebble（config/ + sim/ Python + core/ TypeScript + web/ 单文件 HTML）。卷一目录 给了市场与设计，卷二目录 给了工程与打磨，这一卷把前两卷的产物推上线、算成一门生意。

这套书与站内既有内容的分工

站内已经有不少相邻内容，写清楚分工比重复写一遍更有价值。下面六处边界是本卷最容易混淆的，务必分清：

• 游戏广告变现设计清单 是一篇清单式短文，列的是广告形态与频控要点，读一遍就懂、抄一遍就用。本卷第 1 章做的是可跑的 eCPM 与频次-流失模型：同一份广告配置，能算出收益与流失的平衡点在哪，而不是只给一张「该放几个广告位」的清单。
• 「以为靠广告就能赚钱」失败复盘 是一篇失败复盘叙事，讲的是某个具体项目怎么栽的。本卷第 1 章与第 15 章做的是「复盘叙述 vs 可跑失败参数对照」：把叙事里那句「广告太多把人赶跑了」翻译成一组能复算的参数，看它究竟在哪个频次阈值上崩掉。
• 小游戏服务平台（saas/minigame） 讲的是做平台——商业计划书、分发、结算，是 SaaS 创业口径。本卷是「在平台上做一款游戏」：不关心平台怎么建，只关心我这一个游戏怎么上线、怎么赚钱。
• 小游戏创作平台（saas/game-engine） 同理，讲的是做创作工具（编辑器、素材市场、融资）。本卷是「做单款产品」，两者不重叠：一个交付工具，一个交付游戏。
• 小程序小游戏开发综述 是一篇 96 行的单篇综述，覆盖引擎选型、性能、变现三块。本卷是成体系、可运行的 16 章，第 1 章给它一张逐项对照表。
• H5 游戏产业全景 是产业综述口径，横着讲技术栈、生态、政策与未来五年。本卷是可跑模型 + 可交付方案：那篇回答「这个行业长什么样」，本卷回答「我这盘生意怎么算、怎么做、怎么交」。

一句话：本卷做的是「一款小游戏怎么被算成一门生意、怎么上线、怎么活得久」，不是「做一个平台」或「做一个引擎」，也不是「行业趋势报告」。

明确不在本卷范围内

为了让边界清楚，下面这些这一卷不讲：

• 3D 渲染与美术管线（模型、骨骼、shader、美术生产流程）。
• 原生 App / 主机 / Steam 发行（站内已有 Steam 发行专题 ，那是 PC 平台口径，与本卷的小游戏平台口径不同）。
• Cocos / Godot / Defold 等引擎的 API 教程（站内已有专书）。
• 服务端架构（房间服、匹配、跨服；站内已有 《MMO 服务器开发》四卷本 ）。
• 做「小游戏平台 / 创作工具」本身（站内已有 game-engine 与 minigame 两个专题）。
• 真实平台后台数据、真实买量投放、真实审核结果（X，需真实业务环境，命令行不可复现，正文每处显式标注）。
• 具体法律意见（合规章只给可核对的规则清单与自查项，不代替律师意见）。

可运行性口径

本卷与卷一、卷二用同一套六档标注，代码块头部注释里写着它属于哪一档：

本卷延续前两卷的两条核心主张：一份 config，三种消费（Python 仿真、TS 内核、浏览器原型读同一份数字，故 config/ 里禁浮点、TS 侧幂运算用 BigInt、除法一律整数地板除）；一份逻辑，两种宿主（逻辑只依赖 Host 抽象，mock 宿主与真机宿主逐帧一致，故 core/ 里禁用 Math.random()，随机数一律可播种）。

两条纪律同样适用：不编造平台后台数字——所有真实平台侧数字（后台留存、后台流水、审核结果）一律标 X，正文不虚构具体数值；仿真数字只作「同机相对量级」——所有 S 层结果来自本机实跑，只用于比较同一台机器上不同参数配置的相对高低，禁止写成「提升 N 倍」或「必然回本」这类断言。

卷三结构总览（16 章）

全书目录

前置

第一部分：变现（第 1–4 章）

第 1 章 广告变现：形态、频次与收益——本卷的 S + B 起点

第 2 章 内购与混合变现——把付费设计进去

第 3 章 收入模型与 LTV——算清能不能回本

第 4 章 定价与促销策略——价格也是设计

第二部分：增长与买量（第 5–8 章）

第 5 章 买量与素材投放——把用户买进来

第 6 章 自然增长与流量获取——不花钱的那部分

第 7 章 留存、漏斗与召回——把用户留住

第 8 章 数据实验与决策——用实验代替拍脑袋

第三部分：上线、合规与运营（第 9–13 章）

第 9 章 提审与发布——把游戏交出去

第 10 章 合规与平台规则——不踩线

第 11 章 数据体系与指标——先把账算对

第 12 章 活动与赛季运营——把节奏排起来

第 13 章 版本节奏与生命周期——把长线排下去

第四部分：案例与收官（第 14–16 章）

第 14 章 案例：从立项到上线——把三卷串成一条线

第 15 章 典型失败案例——别人栽过的坑

第 16 章 三卷收官：完整方案与交付——把方案交出去

附录

三条阅读路径

路径 A：变现与收入课（第 1–4 章顺序读）
从广告形态与收益模型开始，经内购与混合变现、收入拆解与 LTV，到定价与促销。这条路径回答「钱从哪来、账能不能算平」。读完你能用一段可跑的仿真解释 ARPDAU 与回本周期，并给出一个价格与频次的合理区间。

路径 B：增长与数据课（第 5–8 章顺序读）
从买量渠道与素材开始，经自然增长与流量、留存漏斗与召回，到实验与决策。这条路径回答「用户从哪来、怎么留住、怎么用数据说话」。读完你能算出混合 CAC、D1/D7/D30 留存曲线与一个实验所需的最小样本量。

路径 C：上线与运营课（第 9–16 章顺序读）
从提审发布与合规开始，经数据体系、活动赛季、版本节奏与生命周期，到案例复盘与三卷收官。这条路径回答「怎么上线、怎么不踩线、怎么活得久、怎么交方案」。读完你能拿出一份可交付的完整方案，并用全链路仿真证明它自洽。

常见问题速查

卷三工具链命名约定

本卷所有 pebble/ 文件一律用 l<章号>_ 前缀（如 config/l03_ltv.json、sim/l03_ltv.py、core/src/l03/、core/test/l03_*.test.ts、web/build_l03_calculator.mjs），因为卷一的 ch 前缀与卷二的 e 前缀已被占用。这样 node --test 'core/test/l03_*.test.ts' 只会命中本卷第 3 章的测试，不会交叉匹配卷一、卷二的 ch*.test.ts 与 e*.test.ts。三卷共用同一套 config/ 约定：禁浮点、整数地板除、随机数可播种，故卷三的收入模型与卷一的市场模型、卷二的包体模型可以放进同一个工作区一起跑。

完整文件索引、逐层复现命令与排错顺序见附录 D 。

在进入正文之前，先用下面这段 S 层环境自检脚本确认运行时齐备——它同时适用于卷一、卷二、卷三，是整套书稿的第一条可运行命令。把它保存为 pebble/sim/ch00_env_check.py 后运行 /opt/homebrew/bin/python3 sim/ch00_env_check.py，会打印解释器路径、numpy / pandas 版本与 Node 版本，任一不满足即非 0 退出。

# file: sim/ch00_env_check.py
# tier: S
# verify: /opt/homebrew/bin/python3 sim/ch00_env_check.py
"""环境自检：确认《小游戏开发实战》三卷需要的运行时都在，并打印 pebble 的能力阶梯。

本机有两个 python3，不要混：
  /opt/homebrew/bin/python3 = 3.14.6（带 numpy / pandas / PIL），S 层仿真一律用它；
  /usr/bin/python3          = 3.9.6（系统自带，无 numpy/pandas），只能跑最朴素的脚本。
"""

from __future__ import annotations

import os
import shutil
import subprocess
import sys

EXPECT_PY = "/opt/homebrew/bin/python3"


def main() -> int:
    ok = True

    # /opt/homebrew/bin/python3 是符号链接，比较时解析到真实二进制再判断
    real = os.path.realpath(sys.executable)
    print(f"python     {sys.version.split()[0]}  ({real})")
    if real != os.path.realpath(EXPECT_PY):
        print(f"           注意：正文脚本一律用 {EXPECT_PY}，当前解释器不同")

    try:
        import numpy
        import pandas

        print(f"numpy      {numpy.__version__}")
        print(f"pandas     {pandas.__version__}")
    except ImportError as e:  # noqa: BLE001
        ok = False
        print(f"FAIL 缺依赖：{e}（S 层需要 numpy 与 pandas）")

    node = shutil.which("node")
    if not node:
        ok = False
        print("FAIL node 未安装（P 层需要 Node 26 或更高）")
    else:
        ver = subprocess.run([node, "-v"], capture_output=True, text=True).stdout.strip()
        major = int(ver.lstrip("v").split(".")[0])
        note = "" if major >= 26 else "  （低于 26，原生 TypeScript 不可用）"
        print(f"node       {ver}{note}")
        ok = ok and major >= 26

    print("pebble 能力阶梯：S 仿真 / P 内核 / W 网页 / D 静态 / X 不可复现 / B 基准")
    print("OK 环境就绪" if ok else "FAIL 环境不满足")
    return 0 if ok else 1


if __name__ == "__main__":
    raise SystemExit(main())

本页是卷三目录，也是《小游戏开发实战》三卷本的收束。可以从第 1 章 1.1 广告形态与场景设计 开始顺序读，也可以先回卷一的目录 确认设计前提、回卷二的目录 确认工程与打磨产物，再用本卷把它们算成一门生意、推上线、交出去。