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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》 · 全书目录与章节索引(45 篇)

卷二《合同、应收与风险》45 篇索引:13 章覆盖合同结构、关键条款、账期应收、坏账催收、争议仲裁、保险、IP 授权、代理经销、供应商依赖、数据责任与业务连续性,每节给出可计算的量与判断阈值,另配可运行财务模型工程 idb-lab 与三篇附录。

全书 45 篇 = 序、前言、目录 3 篇 + 13 章 39 节 + 附录 A/B/C 3 篇。
三案例:《LedgerLite》(一人订阅 SaaS)、《Tidecast》(一人买断游戏)、《Nord Studio》(两人服务 + 产品),三卷共用一套财务口径。
正文代码块带 // file: / // tier: / // verify: 头,可在实验工程 idb-lab 中逐字节还原并运行测试。

这本卷回答什么

签下一份企业合同,只意味着「谈成了」。真正的商业问题从签字之后开始:钱什么时候到、到不了怎么办、对方违约怎么办、数据出事谁负责。

卷二把合同当成一组会产生财务后果的条款,而不是法务模板:责任上限决定最坏损失,账期决定现金流,SLA 决定抵扣,保险决定风险边界。

全卷概览

章主题节数核心产物
1合同结构3src/contract/terms.ts
2关键条款的财务后果3src/contract/sla-credit.ts
3账期与应收管理3src/contract/aging.ts
4坏账与法律催收3src/contract/bad-debt.ts
5合同争议与违约3src/contract/dispute.ts
6保险与责任风险3src/contract/insurance.ts
7知识产权组合3src/contract/ip.ts
8IP 授权交易3src/contract/license.ts
9渠道、代理与经销3src/contract/channel.ts
10供应商与关键依赖3src/contract/dependency.ts
11数据、隐私与商业责任3src/contract/privacy.ts
12风险登记册与业务连续性3src/contract/risk-register.ts
13卷二收口:合同与风险基线3fixtures/nord.json

章节目录

第 1 章 合同结构

第 2 章 关键条款的财务后果

第 3 章 账期与应收管理

第 4 章 坏账与法律催收

第 5 章 合同争议与违约

第 6 章 保险与责任风险

第 7 章 知识产权组合

第 8 章 IP 授权交易

第 9 章 渠道、代理与经销

第 10 章 供应商与关键依赖

第 11 章 数据、隐私与商业责任

第 12 章 风险登记册与业务连续性

第 13 章 卷二收口:合同与风险基线

附录

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》附录 B 三案例事实表

本附录是《合同、应收与风险》的唯一事实源:三案例的合同条款、账龄拆分、坏账准备、渠道净得、授权实收、保险赔付与风险期望损失集中列出。正文每个数字都必须能在此找到出处或按写明公式复算;概率、费率与免赔等教学假设单列,派生值与原始值分开,不得用四舍五入后的中间值反推。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》附录 A 术语与指标

本附录把卷二用到的合同、应收、风险、渠道授权和数据五类术语收成五张分组表,每条给出定义、计算式或判断口径、所在章节,并附术语速查、单位与精度约定、三案例横向对照和查错顺序。它用来跨章核对同一个词是不是同一种算法,也用来检查合同台账、账龄表和风险登记册的口径。附录只做商业口径说明,不构成法律意见。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》12.3 保险、备份与应急预案的联动

保险、备份和预案不是三选一,而是三层覆盖:保险赔钱,备份减损,预案缩短停机。本节用 LedgerLite 的 100 万美元网络安全险对照 280,947 美元的单次最大损失,算出 3.56 倍覆盖与 10,000 美元缺口;再把 Tidecast 的 IP 与 Steam 缺口、Nord 的关键人与应收缺口放进同一张表,用缺口占 SDE 的比例判断「已知」是否等于「可承受」。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》12.2 业务连续性计划

业务连续性计划不是抽屉里的文档,而是把 RTO/RPO 换算成现金的四个动作:识别关键业务、设定恢复目标、准备替代方案、定期演练。本节算出 LedgerLite 停机一天约 2,670 美元、Tidecast 停服一周约 2,658 美元、Nord 停工一周约 3,644 美元,并用冗余成本除以单次损失,得到值不值得买的平衡次数。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》12.1 风险登记册:概率、影响、责任人

风险登记册不是一张担忧清单,而是一张把概率、影响金额、责任人和缓解措施写在一起的定价表。本节用低、中、高三档概率和期望损失公式,把 LedgerLite、Tidecast、Nord 前 11 章的风险收进同一张表,算出三家的期望损失合计分别占 SDE 的 16.4%、21.9% 和 49.6%,并给出排序。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》11.2 数据泄露的责任与通知

一次数据泄露的账单由取证、通知、客户补偿和罚款风险四部分组成。本节用 $40,000 取证、$15,000 通知、$60,000 补偿和三档罚款期望值,在 $1M 保额、$10,000 免赔下算出 $115,000 到 $175,000 的总成本与 $10,000 到 $70,000 的净敞口,并说明责任上限与保险为什么是两道不同的墙。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》10.3 备选方案与迁移成本

备选方案不是“有总比没有好”,而是一笔固定成本换一笔低概率损失。本节把多云、双支付、自建分发三种方案拆成一次性成本、年成本和中断损失,用 LedgerLite 双支付的 16,000 美元投入与 7.62 年回本期、Tidecast 自建分发的 78.0% 销量保留门槛,算清冗余成本与单点中断损失的平衡点。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》10.2 供应商合同与退出条款

退出成本不是一句“提前解约要付罚金”,而是最低承诺、罚金、数据导出、过渡期和通知期五项条款的加法。本节用一份 12 个月、月最低 2,000 美元的云合同做示例,算清第 6、9、12 个月退出分别要付 19,100、11,300、7,500 美元,并拆出最低承诺差额与数据导出权各自值多少钱。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》10.1 云、支付、平台的关键依赖

关键依赖不是“用了哪家供应商”,而是“换掉要多久、断了损失多少”。本节把云基础设施、支付通道、分发平台拆成可计算的依赖度与中断暴露,用 Tidecast 的 Steam 80% 和 LedgerLite 的云 60%、支付 25%,算清 30 天与 90 天中断分别吃掉多少收入或成本,并指出成本占比与收入暴露为什么不能混用。

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