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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》 · 全书目录与章节索引(45 篇)

卷二《合同、应收与风险》45 篇索引:13 章覆盖合同结构、关键条款、账期应收、坏账催收、争议仲裁、保险、IP 授权、代理经销、供应商依赖、数据责任与业务连续性,每节给出可计算的量与判断阈值,另配可运行财务模型工程 idb-lab 与三篇附录。

全书 45 篇 = 序、前言、目录 3 篇 + 13 章 39 节 + 附录 A/B/C 3 篇。
三案例:《LedgerLite》(一人订阅 SaaS)、《Tidecast》(一人买断游戏)、《Nord Studio》(两人服务 + 产品),三卷共用一套财务口径。
正文代码块带 // file: / // tier: / // verify: 头,可在实验工程 idb-lab 中逐字节还原并运行测试。

这本卷回答什么

签下一份企业合同,只意味着「谈成了」。真正的商业问题从签字之后开始:钱什么时候到、到不了怎么办、对方违约怎么办、数据出事谁负责。

卷二把合同当成一组会产生财务后果的条款,而不是法务模板:责任上限决定最坏损失,账期决定现金流,SLA 决定抵扣,保险决定风险边界。

全卷概览

章主题节数核心产物
1合同结构3src/contract/terms.ts
2关键条款的财务后果3src/contract/sla-credit.ts
3账期与应收管理3src/contract/aging.ts
4坏账与法律催收3src/contract/bad-debt.ts
5合同争议与违约3src/contract/dispute.ts
6保险与责任风险3src/contract/insurance.ts
7知识产权组合3src/contract/ip.ts
8IP 授权交易3src/contract/license.ts
9渠道、代理与经销3src/contract/channel.ts
10供应商与关键依赖3src/contract/dependency.ts
11数据、隐私与商业责任3src/contract/privacy.ts
12风险登记册与业务连续性3src/contract/risk-register.ts
13卷二收口:合同与风险基线3fixtures/nord.json

章节目录

第 1 章 合同结构

第 2 章 关键条款的财务后果

第 3 章 账期与应收管理

第 4 章 坏账与法律催收

第 5 章 合同争议与违约

第 6 章 保险与责任风险

第 7 章 知识产权组合

第 8 章 IP 授权交易

第 9 章 渠道、代理与经销

第 10 章 供应商与关键依赖

第 11 章 数据、隐私与商业责任

第 12 章 风险登记册与业务连续性

第 13 章 卷二收口:合同与风险基线

附录

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》8.1 授权类型:独占、排他、普通

授权类型不是法律标签,而是三组可以定价的权利:被授权方数量、授权方能否自用、能否再许可。本节用 Tidecast 的音乐授权,把独占、排他、普通三种安排换算成 1 倍、2.5 倍、4 倍的报价,并计算放弃自用权的盈亏平衡点,给出升级到独占前的判断线。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》7.3 IP 归属、转让与员工发明

IP 归属不是「谁做的归谁」这么简单。本节拆开职务作品、外包开发、联合开发与创始人创作的默认规则,用 Tidecast 外包美术占 30% 的资产估算重制与回购成本:重制 $25,200,含管理加成 $30,240,回购 $45,360 到 $60,480,并对照出售锚 $248,708 下的 $74,612 价值缺口。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》7.1 商标、著作权、专利与商业秘密

商标、著作权、专利与商业秘密保护的不是同一件东西。本节用 Tidecast 的代码、美术、音乐与商标,拆开四类 IP 的保护对象、取得方式、期限与五年成本,算出售价、年费与期望维权准备金,并说明哪些资产可以注册、哪些自动产生、哪些只能靠保密。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》5.2 争议解决:管辖、仲裁与调解

争议解决不是选一个更解气的程序,而是选一组成本:时间、固定费用、内部工时和执行难度。本节用 Nord 的 11,264 美元应收,把调解、仲裁和诉讼的期望净得算成一张表,并给出「争议金额 × 程序成本」的决策矩阵,说明为什么小额争议走仲裁可能越打越亏。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》4.3 对方破产或失联:能拿回多少

破产不是「没钱了」这么简单,而是按顺位分钱。本节用 Nord 的 11,264 单一大额应收,拆开有担保债权、优先债权和普通债权的回收率档位,算出普通债权只能拿回 1,126;再讨论失联、平台扣款优先,以及预付款、托管和个人担保三种前置保护如何改变可回收金额。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》4.2 催收升级与法律途径的成本收益

催收不是态度问题,而是期望值问题。本节把催收拆成提醒、正式函、停止服务、第三方催收、仲裁或诉讼五级,用内部工时、第三方佣金和仲裁费用算出每一级的期望回收净值,并以 Nord 的 11,264 应收和 3,000 美元尾款为例,说明为什么小额欠款即使胜诉也不值得打两年官司。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》4.1 坏账准备:计提、核销与转回

坏账准备不是把应收一笔勾销。本节用 LedgerLite 的 12,000 应收与 Nord 的 11,264 单一大额应收,拆开按账龄计提、确认无法收回后的核销、以及后续收回的转回三步,说明准备是利润表费用、核销只是资产与准备同时减少,并用 TypeScript 把三种动作写成可测试的函数。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》2.3 SLA 与抵扣:可用性怎么变成钱

SLA 把停机时间翻译成收入折减。本节按 365×24=8760 小时为基数,算出 LedgerLite 99.5% 对应全年 43.8 小时允许停机,月度 10% 抵扣为 $2,002;Nord 99.0% 对应 87.6 小时,5% 抵扣为 $175.50。抵扣不是成本,而是收入的直接扣减,一次 4 小时停机就能触发单月毛利 11.9% 的损失。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》2.2 期限、自动续约与退出窗口

自动续约把「客户要不要留下」变成「客户有没有记得通知」。本节用 LedgerLite 的 30% 年付比例和 1.5% 月流失,算出 30/60/90 天通知窗口分别锁定 $5,924、$11,847、$17,771 的年度合同收入,并把错过窗口后多留一年的期望收入 $66,414、毛利 $55,920 算清楚,再对照 Nord 的 70% 续约率。

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《独立开发者的商业指南·合同、应收与风险》1.3 价格、调价与付款条款:金额、时点、前提与违约责任

付款条件不是一句 Net 30,而是金额、时点、前提与违约责任四个要素的组合。本节用 LedgerLite 的 Net 15 与 Nord Studio 的 Net 30 拆开现金占用,给出 Net 15/30/60 的占用表,说明验收后付款如何把真实现金周期拉长,并把逾期率和坏账准备换算成可计提的金额。

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