全书 45 篇 = 序、前言、目录 3 篇 + 13 章 39 节 + 附录 A/B/C 3 篇。
三案例:《LedgerLite》(一人订阅 SaaS)、《Tidecast》(一人买断游戏)、《Nord Studio》(两人服务 + 产品),三卷共用一套财务口径。
正文代码块带// file:/// tier:/// verify:头,可在实验工程idb-lab中逐字节还原并运行测试。
这本卷回答什么
三个案例的年收入都在十四万到二十四万美元之间,为什么一个能按 3.2 倍 ARR 卖,一个只能按 1.8 倍收入卖,一个连 4.5 倍 SDE 都要打折?
答案不在客户数量,而在收入的经常性、毛利结构、客户集中度、对创始人的依赖,以及账能不能被第三方复核。
全卷概览
| 章 | 主题 | 节数 | 核心产物 |
|---|---|---|---|
| 1 | 商业模型与收入结构 | 3 | src/fin/pnl.ts |
| 2 | 单位经济 | 3 | src/unit/economics.ts |
| 3 | 三表建模 | 3 | src/fin/cashflow.ts |
| 4 | 收入确认与收入质量 | 3 | src/fin/revenue.ts |
| 5 | 年度经营计划与预算 | 3 | src/fin/budget.ts |
| 6 | 定价的财务侧 | 3 | src/price/elasticity.ts |
| 7 | 客户分层与集中度 | 3 | src/unit/concentration.ts |
| 8 | 现金流预测与压力测试 | 3 | src/cash/cash13.ts |
| 9 | 跨境税务结构 | 3 | src/tax/sales-tax.ts |
| 10 | 财务仪表盘与月度复盘 | 3 | src/fin/dashboard.ts |
| 11 | 估值基础 | 3 | src/value/multiple.ts |
| 12 | 财务尽调准备 | 3 | src/value/dd.ts |
| 13 | 卷一收口:三案例财务基线 | 3 | src/fin/baseline.ts |