https://plumephp.com/posts/indie/indie-pricing-and-paywall/Recent content in 一个人把价格定对：定价、付费墙与涨价（10 篇） on PlumePHPHugozh-CNFri, 23 Oct 2026 00:00:00 +0000https://plumephp.com/indie-pricing-10-pricing-review/Fri, 23 Oct 2026 16:00:00 +0800https://plumephp.com/indie-pricing-10-pricing-review/9 元、19 元、29 元三个定价版本，转化率从 9% 掉到 3%，但每 1000 个访客带来的毛利从 1782 元涨到 6127 元。定价复盘不能只看转化率，也不能只看单月收入，要把价格、转化、留存、退款与支持成本放进同一张表，用毛利而不是流水做决定。https://plumephp.com/indie-pricing-09-pricing-experiments/Fri, 23 Oct 2026 15:50:00 +0800https://plumephp.com/indie-pricing-09-pricing-experiments/想把付费转化从 3% 提到 4%，A/B 测试每组需要约 4600 人，月访问 800 的话要等一年。小流量产品不能用大厂的方法，改用按月序贯切换、报价测试、退出调查与分群对比四种替代方案，一次只改一个变量，同样能得到可用的判断。https://plumephp.com/indie-pricing-08-checkout-friction/Fri, 23 Oct 2026 15:35:00 +0800https://plumephp.com/indie-pricing-08-checkout-friction/100 个人到达定价页，最后只有 62 个付成功，中间掉的 38 个大多不是嫌贵，而是结账页本身在漏。七个要素决定这张页面的摩擦，币种与税费要提前显示，失败重试要按 1/3/5 天节奏，拒付率超过 1% 就得查原因。把漏斗按段拆开，才知道该修哪一格。https://plumephp.com/indie-pricing-07-discounts-and-ltd/Fri, 23 Oct 2026 15:25:00 +0800https://plumephp.com/indie-pricing-07-discounts-and-ltd/399 元终身买断，相当于提前收 21 个月的订阅费，听起来是一次漂亮的现金流，算上五年支持成本后净剩 27 元。折扣本身不是问题，问题是折扣换来了什么：换一次性曝光、换年付锁定还是换口碑。六类折扣逐条判断，以及 LTD 必须写进条款的三个限制。https://plumephp.com/indie-pricing-06-price-increase/Fri, 23 Oct 2026 15:10:00 +0800https://plumephp.com/indie-pricing-06-price-increase/19 元涨到 25 元，涨幅 31.6%，只要有 24% 以内的人离开，收入就是涨的。真正难的不是算术，是通知时点与老用户处理：提前 30 天通知、给老用户 12 个月过渡价、把新价格写进续费页，三件事做到，涨价的流失通常远低于临界值。https://plumephp.com/indie-pricing-05-trial-design/Fri, 23 Oct 2026 15:00:00 +0800https://plumephp.com/indie-pricing-05-trial-design/1000 个人点进试用，不要卡时 12% 付费，要卡时只剩 400 人但 25% 付费，净付费人数几乎一样。真正的差别在退款率与 30 天留存。试用期不是越长越好，要匹配用户第一次实现价值所需的时间；到期后的处理方式，比试用本身更影响口碑。https://plumephp.com/indie-pricing-04-paywall-placement/Fri, 23 Oct 2026 14:45:00 +0800https://plumephp.com/indie-pricing-04-paywall-placement/注册就收费，还是导出时才收费？付费墙的位置决定用户能不能先看到价值。功能门、数量门、时间门、结果门四种形态各有适用场景，而门放在「用户已经投入二十分钟」之后，转化率能从 3% 提到 8%；反过来，免费层每多一个用户都在花钱，得算清谁能养得起。https://plumephp.com/indie-pricing-03-three-tier-plans/Fri, 23 Oct 2026 14:35:00 +0800https://plumephp.com/indie-pricing-03-three-tier-plans/三档套餐不是把价格写三遍，是把三种用户分出来。横切维度只能有一个，默认档要能承接多数人，最高档负责当锚点。三档只差配额时，九成用户会选最低档，收入反而不如单档；按功能横切并写清「刚好够用」，50 个付费用户的收入能高出 15%。https://plumephp.com/indie-pricing-02-model-selection/Fri, 23 Oct 2026 14:20:00 +0800https://plumephp.com/indie-pricing-02-model-selection/买断 399 元还是订阅 19 元一个月？把价值是否持续、成本是否随用量增长、使用节奏、更新节奏与现金流需求五个维度打成分数，再用两年收入复算一遍：年流失超过 50% 时，买断反而比订阅更诚实，也更容易解释。https://plumephp.com/indie-pricing-01-pricing-ledger/Fri, 23 Oct 2026 14:10:00 +0800https://plumephp.com/indie-pricing-01-pricing-ledger/定价 19 元的工具，算完成本发现毛利只剩 56%；改成 9 元，毛利率掉到 17%，因为支持工时不会随价格一起降。把成本下限、替代方案、客户价值与支付意愿四个锚填出来，价格就从拍脑袋变成一个区间，而下限必须用扣完所有成本后的毛利来定。