商业模式 on PlumePHPhttps://plumephp.com/tags/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F/Recent content in 商业模式 on PlumePHPHugozh-CNWed, 07 Dec 2022 09:50:00 +0800SaaS 表格定价实验：从 0 开始用一张表算清价格、成本和客户风险https://plumephp.com/saas-starter-202212-spreadsheet-pricing-lab/Wed, 07 Dec 2022 09:50:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-202212-spreadsheet-pricing-lab/<p>SaaS 早期定价经常被两种情绪左右：一种是怕客户嫌贵，于是价格定得很低；另一种是看了国外竞品价格，就直接照搬套餐。两种方式都不可靠。价格不是一个数字，而是客户价值、交付成本、购买风险和升级路径的组合。如果这些没有算清，低价会让团队陷入服务泥潭，高价会让客户无法开始。</p>