客户交付 on PlumePHPhttps://plumephp.com/tags/%E5%AE%A2%E6%88%B7%E4%BA%A4%E4%BB%98/Recent content in 客户交付 on PlumePHPHugozh-CNFri, 11 Jul 2025 15:30:00 +0800SaaS 试点协议：小团队也要把范围、结果和退出条件写清楚https://plumephp.com/saas-starter-pilot-agreement/Fri, 11 Jul 2025 15:30:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-pilot-agreement/<h2 id="开场没有协议的试点很容易变成无限陪跑">开场：没有协议的试点，很容易变成无限陪跑</h2> <p>早期 SaaS 为了拿下客户，常说“先试用看看”。</p> <p>这句话听起来灵活，但风险很大。客户不知道要投入什么，你也不知道什么时候算成功。试点做着做着，范围扩大、需求增加、时间延长，最后既没有成交，也没有清晰结论。</p>