客户冠军 on PlumePHPhttps://plumephp.com/tags/%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%86%A0%E5%86%9B/Recent content in 客户冠军 on PlumePHPHugozh-CNWed, 14 May 2025 09:45:00 +0800SaaS 客户冠军：早期成交往往不是卖给公司，而是先帮一个人成功https://plumephp.com/saas-starter-customer-champion/Wed, 14 May 2025 09:45:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-customer-champion/<h2 id="开场b2b-成交背后通常有一个愿意替你推进的人">开场：B2B 成交背后，通常有一个愿意替你推进的人</h2> <p>SaaS 早期销售里，创始人很容易以为自己是在说服一家公司。实际上，很多成交先是从一个人开始的。</p> <p>这个人可能是业务主管、运营负责人、IT 经理，也可能是一位被旧流程折磨很久的一线管理者。他愿意听你讲产品，愿意提供数据，愿意把你介绍给同事，愿意在内部会议上解释为什么值得试点。</p>