客户定位 on PlumePHPhttps://plumephp.com/tags/%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%AE%9A%E4%BD%8D/Recent content in 客户定位 on PlumePHPHugozh-CNThu, 01 Dec 2022 08:40:00 +0800SaaS ICP 收窄：从 0 开始不要服务所有人，要先锁定一种高频客户https://plumephp.com/saas-starter-202212-icp-narrowing/Thu, 01 Dec 2022 08:40:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-202212-icp-narrowing/<p>很多 SaaS 项目从 0 开始时，最容易犯的错误不是产品做得太少，而是客户想得太宽。团队会说“中小企业都需要”“销售团队都能用”“老板都会关心效率”，这些说法听起来市场很大，实际执行时却没有任何指向。你不知道先找谁访谈，不知道页面写给谁看，也不知道第一版功能要优先满足哪一种工作流。结果就是产品、销售和内容各做各的，几周后只得到一堆模糊反馈。</p>