客户选择 on PlumePHPhttps://plumephp.com/tags/%E5%AE%A2%E6%88%B7%E9%80%89%E6%8B%A9/Recent content in 客户选择 on PlumePHPHugozh-CNWed, 02 Jul 2025 09:20:00 +0800SaaS ICP 排除清单：早期先明确哪些客户暂时不服务https://plumephp.com/saas-starter-icp-exclusion/Wed, 02 Jul 2025 09:20:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-icp-exclusion/<h2 id="开场早期不是客户越多越好">开场：早期不是客户越多越好</h2> <p>SaaS 从 0 开始时，最难拒绝的往往不是坏机会，而是“看起来也许能成交”的机会。</p> <p>一个客户有预算，但流程极复杂；一个客户很热情，但规模太小；一个客户愿意试用，但要求大量定制。你如果全部接住，产品很快会被拉成多个方向。</p>