https://plumephp.com/tags/%E5%BC%82%E8%AE%AE%E5%A4%84%E7%90%86/Recent content in 异议处理 on PlumePHPHugozh-CNSat, 06 Sep 2025 14:15:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-objection-handling/Sat, 06 Sep 2025 14:15:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-objection-handling/<h2 id="开场异议不是拒绝通常是信息不够">开场：异议不是拒绝，通常是信息不够</h2> <p>早期 SaaS 销售里，客户很少直接说“我买”。更常见的是：</p> <ul> <li>有点贵。</li> <li>我们现在没时间换。</li> <li>这个能不能和现有系统打通。</li> <li>数据安全怎么保证。</li> <li>我还要和老板确认。</li> <li>先放一放，后面再看。</li> </ul> <p>很多创始人听到这些话就开始降价、加功能，或者反复追问什么时候决定。结果客户越来越冷。</p>