定价复盘：价格、转化、留存与退款的一张表
9 元、19 元、29 元三个定价版本，转化率从 9% 掉到 3%，但每 1000 个访客带来的毛利从 1782 元涨到 6127 元。定价复盘不能只看转化率，也不能只看单月收入，要把价格、转化、留存、退款与支持成本放进同一张表，用毛利而不是流水做决定。
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毛利
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定价是一本账：四个锚、一个区间与一条下限
定价 19 元的工具，算完成本发现毛利只剩 56%；改成 9 元，毛利率掉到 17%，因为支持工时不会随价格一起降。把成本下限、替代方案、客户价值与支付意愿四个锚填出来，价格就从拍脑袋变成一个区间，而下限必须用扣完所有成本后的毛利来定。