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自由职业

共 7 篇文章。

用付款、授权、范围和能力边界识别接单风险，先核准入条件，再用可复核评分比较商业安排。附拒单、转介和已接项目止损办法，并区分现金敞口、工时价值与合同责任。

用六周项目演示预付款、节点验收、应付日与实际到账的区别，给出周报、合理检验期、缺陷处理及尾款催收路径，帮助把项目现金和交付责任分别核对。

用SOW、可复现验收和变更单明确项目范围，区分设计反馈轮次与质量纠错，并说明会议纪要、沉默确认和验收期限的适用条件，附可复算的工时与切换成本例子。

比较纯工时、封顶工时、固定总价与价值定价的适用条件，用同一组投入复算结算金额和有效时薪，并提供报价字段、分档服务、折扣与调价的协商边界。

用七类渠道寻找服务客户：熟人转介、前雇主、开源用户、社区、平台、写作和线下活动。附客户画像、触达话术及可记录分母、成本和到账结果的渠道实验，帮助判断下一轮应继续、修改还是暂停。

接单养产品不是一句鸡汤，而是一道现金流题。本篇把独立开发者的四种活法放在同一张表里，用统一的工时与生活成本算出 90 天现金变化、有效时薪和产品投入，再给出五个判断问题、三条隐性成本，以及「什么时候服务反而是错的」的边界。

10篇系列覆盖服务获客、报价、范围、交付验收、客户筛选、授权复用、产品化和退出，提供触达与拒单话术、可复算现金模型及执行清单，并说明合同和数据处理的适用条件。