试用设计

试用：14 天、用量限制与信用卡

1000 个人点进试用，不要卡时 12% 付费，要卡时只剩 400 人但 25% 付费，净付费人数几乎一样。真正的差别在退款率与 30 天留存。试用期不是越长越好，要匹配用户第一次实现价值所需的时间；到期后的处理方式，比试用本身更影响口碑。