https://plumephp.com/tags/%E9%94%80%E5%94%AE/Recent content in 销售 on PlumePHPHugozh-CNSun, 14 Dec 2025 10:45:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-sales-demo-script/Sun, 14 Dec 2025 10:45:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-sales-demo-script/<h2 id="开场demo-不是产品导览">开场：Demo 不是产品导览</h2> <p>很多早期 SaaS 创始人做 Demo 时，会从登录页开始，把左侧菜单一个个点过去。</p> <p>“这里可以创建项目，这里可以添加成员，这里可以导出报表，这里还有通知。”</p>https://plumephp.com/saas-starter-channel-partners/Fri, 13 Sep 2024 17:20:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-channel-partners/<h2 id="开场渠道不是免费获客机器">开场：渠道不是免费获客机器</h2> <p>很多 SaaS 创业者希望找渠道伙伴：行业顾问、培训机构、代理商、软件集成商、咨询公司。想法很自然，对方有客户，你有产品，分成合作，似乎可以快速放大销售。</p>https://plumephp.com/saas-starter-founder-led-sales-playbook/Thu, 18 Jan 2024 09:40:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-founder-led-sales-playbook/<h2 id="开场创始人销售不是能聊就行">开场：创始人销售不是“能聊就行”</h2> <p>很多 SaaS 早期成交都来自创始人亲自销售。创始人最懂产品、最懂客户现场，也最能临场解释。但问题是，如果每次销售都靠临场发挥，团队就很难知道为什么某些客户成交、为什么某些客户流失、哪些话术有效、哪些客户根本不该追。</p>https://plumephp.com/saas-starter-failure-review/Tue, 31 Oct 2023 17:15:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-failure-review/<h2 id="开场失败不可怕失败没有记录才可怕">开场：失败不可怕，失败没有记录才可怕</h2> <p>从 0 做 SaaS，一定会遇到丢单、试点失败、客户沉默、上线失败和续费失败。很多团队的处理方式是难过几天，然后继续找下一个客户。</p> <p>这会浪费最贵的信息。</p>https://plumephp.com/saas-starter-buyer-map/Wed, 09 Feb 2022 10:30:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-buyer-map/<h2 id="开场喜欢产品的人不一定能买单">开场：喜欢产品的人，不一定能买单</h2> <p>早期 SaaS 最常见的销售错觉，是和一个使用者聊得很好，就以为这家公司快成交了。</p> <p>使用者会告诉你流程痛点，会试用产品，也会提出很多功能建议。但最后要签合同、付预算、承担风险的人，可能是他的主管、老板、财务、IT 或法务。</p>