https://plumephp.com/tags/b2b%E9%94%80%E5%94%AE/Recent content in B2B销售 on PlumePHPHugozh-CNSat, 20 Sep 2025 15:35:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-procurement-pack/Sat, 20 Sep 2025 15:35:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-procurement-pack/<h2 id="开场客户想买不代表公司会顺利批准">开场：客户想买，不代表公司会顺利批准</h2> <p>B2B SaaS 早期常出现一种情况：业务负责人很喜欢你的产品，试点也顺利，但采购迟迟过不了。</p> <p>创始人以为客户变卦了。其实客户内部可能卡在这些问题上：</p> <ul> <li>为什么要买这个工具。</li> <li>和现有工具有什么区别。</li> <li>预算从哪里出。</li> <li>数据安全谁负责。</li> <li>上线要投入多少人。</li> <li>如果效果不好怎么办。</li> </ul> <p>如果你不帮客户准备材料，他只能靠记忆向老板、财务、IT 和采购转述。转述越多，成交越容易失真。</p>https://plumephp.com/saas-starter-customer-champion/Wed, 14 May 2025 09:45:00 +0800https://plumephp.com/saas-starter-customer-champion/<h2 id="开场b2b-成交背后通常有一个愿意替你推进的人">开场：B2B 成交背后，通常有一个愿意替你推进的人</h2> <p>SaaS 早期销售里，创始人很容易以为自己是在说服一家公司。实际上，很多成交先是从一个人开始的。</p> <p>这个人可能是业务主管、运营负责人、IT 经理，也可能是一位被旧流程折磨很久的一线管理者。他愿意听你讲产品，愿意提供数据，愿意把你介绍给同事，愿意在内部会议上解释为什么值得试点。</p>