「小游戏引擎」商业计划书

商业计划书目录（BP 大纲）

  1. 执行摘要（Executive Summary）
  2. 项目背景与市场机会 2.1 全球 H5 / 小游戏市场现状 2.2 中国微信/抖音小游戏市场 2.3 海外 HTML5 游戏市场机会（东南亚/中东/印度） 2.4 市场规模预测与趋势
  3. 痛点与问题分析 3.1 H5 引擎开发痛点 3.2 小游戏开发者困境 3.3 平台适配与商业化难点 3.4 教育/Indie 开发者的短板
  4. 产品与解决方案 4.1 产品总体概述（平台 + 引擎 + 编辑器） 4.2 AI 核心能力（AI 代码助手 / AI 素材生成 / AI 智能调优） 4.3 功能模块详解（引擎层 / 编辑器层 / 平台层 / 分发层） 4.4 技术架构设计（渲染 / 脚本 / 云端编辑 / 广告 SDK / 支付 SDK / AI 模型服务） 4.5 产品迭代路线图（MVP → Beta → GA → 国际化）
  5. 商业模式与盈利方式 5.1 SaaS 订阅模式 5.2 广告与支付分成 5.3 AI 资源内购（Credits 模式） 5.4 模板/插件市场抽成 5.5 教育/企业定制与私有化部署 5.6 海外广告与跨境支付
  6. 市场竞争与差异化战略 6.1 竞品 SWOT 分析（Unity / Cocos / Laya / PlayCanvas / Phaser / Egret） 6.2 战略定位图（功能完备度 vs 轻量化） 6.3 蓝海 vs 红海分析 6.4 我们的差异化优势（AI 驱动 + 商业化闭环 + 轻量引擎）
  7. 市场进入与推广计划（GTM） 7.1 开发者生态启动（模板补贴 / AI 创作激励） 7.2 渠道合作（微信/抖音/独立 Web 分发） 7.3 教育市场（课程/教材/竞赛） 7.4 海外市场拓展（东南亚/中东/印度）
  8. 运营与执行计划 8.1 阶段性目标（0–3 月 / 3–6 月 / 6–12 月 / 12–24 月） 8.2 关键 KPI（DAU / 开发者数 / 模板数 / 广告收入 / 订阅收入） 8.3 风险与应对（政策 / 技术 / 广告 eCPM / 人才流动）
  9. 团队与组织结构 9.1 核心团队介绍 9.2 组织架构设计 9.3 顾问与战略合作伙伴
  10. 财务预测与融资计划 10.1 三年财务预测（DAU / 收入 / EBITDA） 10.2 Unit Economics（CAC / ARPU / LTV） 10.3 融资需求与资金用途 10.4 退出路径（被收购 / IPO）
  11. 风险分析与合规 11.1 技术风险 11.2 商业化风险 11.3 政策与合规风险 11.4 竞争风险
  12. 总结与愿景

第一章：执行摘要

项目名称：MiniPlay Studio（暂定） 定位：全球首个 AI 驱动的小游戏平台 + 引擎 + 可视化编辑器 一句话介绍：帮助开发者 从创意到上线再到变现，在一周内完成小游戏开发与发行。

项目亮点

  1. 市场机会巨大：

    • 中国微信/抖音小游戏市场 DAU 超 4 亿，广告收入规模超过 300 亿。
    • 海外 HTML5 市场快速增长（东南亚/中东/印度），广告 eCPM 高于国内。

  2. 痛点明确：

    • 现有引擎（Unity/Cocos）过重，包体大，不适配小游戏。
    • 开发者缺乏美术/资源，开发周期长。
    • 商业化闭环不完整，需要接入多个第三方 SDK。

  3. 解决方案：

    • 轻量化引擎（包体 < 5MB，兼容低端机）。
    • 云端可视化编辑器（拖拽式 + 脚本扩展）。
    • 内置广告/支付 SDK，支持国内外变现。
    • AI 模块：自动生成代码、关卡、美术资源、智能广告优化。

  4. 商业模式多元：

    • SaaS 订阅（199 RMB/月）
    • 广告/支付分成（平台抽成 20%）
    • AI 资源内购（Credits）
    • 模板/插件市场抽成（30%）
    • 教育/企业版（白标/私有化）

  5. 团队优势：

    • 核心成员来自知名游戏引擎团队 / SaaS 公司 / 广告变现平台。
    • 有过国内小游戏发行与海外投放经验。

  6. 融资需求：

    • 本轮融资 800–1000 万人民币（Pre-A），资金用于研发扩充、市场推广与海外拓展。
    • 预计 Year 3 收入 1000–1500 万，EBITDA 正转。

第二章：项目背景与市场机会

2.1 全球 H5 / 小游戏市场现状

过去十年，H5 技术（HTML5 + WebGL + WebAssembly）的演进使得网页端和轻量级移动端游戏逐渐取代部分 Native 应用场景。根据 Newzoo 和国内伽马数据的统计，2024 年全球 H5 游戏市场规模已超过 100 亿美元，其中亚太地区贡献接近 70%。

  • 中国市场：微信、抖音、QQ、快手小游戏生态繁荣，微信小游戏累计用户超过 10 亿，日活跃用户（DAU）超过 4 亿。
  • 海外市场：东南亚、印度、中东正在经历“手游→小游戏”的转变，尤其在低端机与弱网络环境下，H5 游戏成为最佳解决方案。Facebook Instant Games、Google Play Instant 都在积极推动。

趋势总结：H5 游戏的价值不止在娱乐，它正在成为 跨平台的轻互动入口，无论是社交、广告、电商、教育还是品牌营销，都需要小游戏作为用户触点。

2.2 中国微信/抖音小游戏市场

  • 规模：根据 QuestMobile 数据，2024 年中国小游戏市场规模超过 300 亿人民币，并保持 10–15% 年增速。
  • 用户结构：以休闲类为主（消除、放置、跑酷、益智），覆盖人群从小学生到白领。
  • 变现模式：广告（激励视频/插屏）仍然占主导，内购逐渐增长。
  • 平台支持：微信、抖音持续加码小游戏流量入口，并不断优化支付、广告体系。 👉 机会：市场大、增长稳，但开发工具落后，开发门槛依然高。

2.3 海外 HTML5 游戏市场机会

  • 东南亚/印度：年轻用户群体庞大，手机以中低端为主，H5 游戏天然适配。广告 eCPM 相对较高（激励视频 8–12 美元）。
  • 中东/拉美：社交活跃，轻量游戏有较强传播属性。
  • 欧美：H5 游戏更多作为营销互动、教育工具、品牌活动的“轻娱乐”。 👉 机会：国内工具普遍针对微信/抖音，缺乏一体化的出海解决方案。如果我们提供 “国内+海外双生态适配”，能快速形成差异化。

2.4 市场规模预测与趋势

  • 中国小游戏市场：预计到 2027 年规模超过 600 亿人民币，年复合增长率（CAGR）≈ 15%。

  • 全球 H5 游戏市场：预计到 2027 年超过 200 亿美元。

  • 核心趋势：

    1. 轻量化 → 低门槛普及
    2. 跨平台 → 一次开发，多端分发
    3. AI 辅助开发 → 降低制作门槛，提升内容供给
    4. 教育与品牌营销 → 新增应用场景

📌 结论：H5 / 小游戏并非短期热点，而是全球移动娱乐和互动场景的重要入口。

第三章：痛点与问题分析

3.1 H5 引擎开发痛点

  • 性能问题：Unity WebGL 出包 >20MB，Cocos Creator 包体大，Phaser 缺乏优化。加载慢、低端机卡顿是普遍痛点。
  • 编辑器不足：大部分 H5 引擎缺乏完善的可视化工具，PlayCanvas 虽然有云端编辑器，但偏 3D、国内水土不服。
  • 商业化短板：广告/支付需手动接入，不统一。Phaser、Egret 没有原生商业化方案。

3.2 小游戏开发者困境

  • 独立开发者：缺乏美术资源，开发周期长，难以上线商业化。
  • 小团队：需要快速产出，但跨平台适配消耗大量时间。
  • 发行渠道：缺乏“一站式”工具，开发完的游戏需要额外对接平台、广告 SDK。 👉 结果：大量潜在创作者被劝退，开发者生态增长乏力。

3.3 平台适配与商业化难点

  • 平台碎片化：微信、抖音、QQ、快手等各有 SDK 和审核要求。
  • 广告变现不透明：不同平台分成规则、结算周期差异大，开发者缺乏数据化对比。
  • 支付体系复杂：国内外支付（微信支付、支付宝、抖音支付、Stripe、PayPal）差异大，开发者需要重复适配。

3.4 教育/Indie 开发者的短板

  • 教育机构：缺少轻量游戏开发工具，教学中使用 Unity/Cocos 成本高、门槛大。
  • Indie 开发者：不懂美术/代码，难以上线。
  • 潜在市场：编程教育 / AI+游戏课程需求旺盛，如果有低门槛、带 AI 辅助的编辑器，教育市场将成为重要增长点。

📌 痛点总结：

  1. 引擎太重 → 包体/性能问题
  2. 编辑器不足 → 上手难、开发效率低
  3. 商业化断层 → 广告/支付/分析缺失
  4. 平台适配复杂 → 多平台重复劳动
  5. 教育/Indie 开发者 → 缺乏工具与资源

这正好对应了我们产品的切入点：轻量 + 云端编辑器 + AI + 商业化闭环。

第四章：产品与解决方案

4.1 产品总体概述

产品定位： 我们的产品是一个 AI 驱动的一体化小游戏开发与分发平台，核心由三部分组成：

  1. 轻量化 H5 游戏引擎

    • 包体 <5MB，启动速度快，兼容低端机与 WebView 环境（微信、抖音、QQ 小游戏等）。
    • 提供 2D / 轻 3D 渲染、物理、动画、资源加载、脚本系统。

  2. 云端可视化编辑器

    • 基于浏览器的 Web IDE，无需安装客户端，支持拖拽式场景搭建、资源管理、动画编辑。
    • 内嵌 Monaco 脚本编辑器，支持 TypeScript 开发。
    • AI 辅助开发：一键生成代码、关卡、对话脚本、美术素材。

  3. 平台层（分发 + 商业化闭环）

    • 一键出包 → H5、微信小游戏、抖音小游戏。
    • 内置广告 SDK（激励视频、插屏、Banner）。
    • 内置支付 SDK（微信/抖音内购、海外 Stripe/PayPal）。
    • 数据分析面板（DAU、留存、ARPU、广告 LTV）。

4.2 AI 核心能力

4.2.1 AI 代码助手

  • 类似 Copilot 的游戏专用代码补全，支持 TypeScript。
  • 可根据游戏描述自动生成脚本（例如：“生成一个 3 秒后消失的火球” → 直接生成 TS 脚本）。
  • 结合游戏运行环境，自动提示可用 API，减少查文档时间。

4.2.2 AI 资源与美术生成

  • 集成 Stable Diffusion / MidJourney 风格模型，优化为 游戏专用素材生成。
  • 功能：角色立绘、UI 按钮、背景图、图标、音效。
  • 模式：免费额度 + 超额积分购买（Credits）。

4.2.3 AI 关卡与剧情生成

  • 自动生成地图布局（Roguelike 地牢、消除关卡、跑酷障碍）。
  • 支持剧情脚本生成（对话、任务、分支剧情）。
  • 提供 AI 难度调优（根据玩家留存数据自动调整关卡难度）。

4.2.4 AI 智能运营

  • 广告素材智能生成（横幅/激励视频文案与图片）。
  • 自动化 A/B 测试：系统根据用户数据动态推荐不同广告位、关卡设计。
  • 游戏推荐与分发算法，提升开发者收入与平台用户粘性。

4.3 功能模块详解

4.3.1 引擎层（Runtime）

  • 渲染：Canvas2D + WebGL2（支持渐进式 WebGPU）。
  • 物理：2D（Box2D / Matter.js），3D（Ammo.js / Rapier WASM）。
  • 动画：逐帧动画、骨骼动画、状态机。
  • 资源：纹理压缩（ASTC/ETC），图集打包，分包加载。
  • 脚本：TypeScript，支持热更新与调试。

4.3.2 编辑器层（Web IDE）

  • 场景编辑器：可视化节点树、拖拽式组件。
  • 属性面板：修改位置、大小、动画参数、脚本绑定。
  • 脚本编辑器：Monaco IDE，智能补全，AI 辅助。
  • 资源管理：上传/管理素材，AI 自动优化（压缩、格式转换）。
  • 预览运行：一键运行，实时联动引擎。
  • 多人协作：云端存储，权限管理，版本控制。
  • 插件市场：广告 SDK、支付 SDK、UI 组件、AI 插件。

4.3.3 平台层（SaaS + 商业化）

  • 账号体系：支持注册、OAuth（微信/抖音/Google/GitHub）。
  • 项目管理：团队协作、分支版本、发布历史。
  • 构建系统：一键导出 H5/微信/抖音小游戏，自动适配平台目录结构与 SDK。
  • 广告/支付 SDK：统一封装，开发者无需二次接入。
  • 数据分析：提供实时指标（DAU、留存、广告 eCPM、IAP 渗透率）。
  • 结算系统：开发者收益结算，月度对账，海外支持 Stripe/PayPal 提现。

4.3.4 分发层（平台生态）

  • 游戏广场：分类、推荐、排行榜。
  • 游戏详情页：试玩、收藏、评论、分享。
  • 活动运营：任务系统、礼包、裂变分享。
  • 开发者中心：收益面板、广告管理、AI 分析建议。

4.4 技术架构设计

flowchart TD
    subgraph Client[客户端]
        Editor["可视化编辑器 (React+TS)"] --> Engine["轻量引擎 (WebGL2/Canvas)"]
        Engine --> Game[小游戏运行]
    end

    subgraph AI[AI 模型服务]
        A1[AI 代码助手]
        A2[AI 素材生成]
        A3[AI 关卡/剧情生成]
        A4[AI 广告优化]
    end

    subgraph Platform[平台层 SaaS]
        Account[用户/账号]
        Build[构建/出包系统]
        Ads[广告/支付SDK]
        Analytics[数据埋点/分析]
        Store[模板/插件市场]
        Settlement[收益结算]
    end

    subgraph Infra[基础设施]
        CDN[CDN+对象存储]
        DB[(MySQL/Redis/ClickHouse)]
        MQ[(Kafka/RabbitMQ)]
        Monitor[Prometheus+Grafana]
    end

    Editor --> Build
    Build --> Game
    Game --> Ads
    Game --> Analytics
    Analytics --> AI
    Game --> AI
    Platform --> Infra

4.5 产品迭代路线图

  • 阶段 1 (0–3 个月, MVP)

    • 引擎：Canvas2D、基本渲染、场景树。
    • 编辑器：拖拽场景、属性面板、简单脚本编辑。
    • 平台：账号体系、项目管理、H5 出包。

  • 阶段 2 (3–6 个月, Beta)

    • 引擎：WebGL2 渲染、粒子系统、动画。
    • 编辑器：脚本编辑器（AI 辅助 V1）、实时预览、模板市场初版。
    • 平台：微信/抖音小游戏导出、广告 SDK。

  • 阶段 3 (6–12 个月, GA)

    • 引擎：物理系统、资源优化。
    • 编辑器：多人协作、AI 素材生成 V1。
    • 平台：支付 SDK、数据分析、结算系统。

  • 阶段 4 (12–24 个月, 国际化)

    • 引擎：WebGPU 支持（高端机），更多 AI 插件。
    • 编辑器：AI 剧情/关卡生成，插件市场成熟。
    • 平台：国际化支付（Stripe/PayPal）、海外广告联盟接入。

第五章：商业模式与盈利方式

5.1 总体模式概述

我们采取 SaaS 工具订阅 + 广告/支付分成 + AI 增强服务 + 模板/插件市场 + 教育/企业解决方案 的 多元收入模式。 相比传统引擎（Unity/Cocos 以授权费或广告为主），我们主打 订阅与平台化变现结合，从开发、发布到变现全链路覆盖。

5.2 收入来源拆解

5.2.1 SaaS 订阅模式（核心稳定收入）

  • 目标用户：独立开发者、小型团队、教育机构。

  • 产品分层：

    • Free：基础功能 + 广告 SDK，AI 功能限制。
    • Pro（¥199/月）：无限项目数、AI 代码助手、AI 素材生成（每月 100 积分）、模板库访问。
    • Studio（¥599/月）：多人协作、团队管理、AI 批量生成、定制模板。
    • Enterprise（¥定制价）：私有化部署、定制 AI 模型、独立服务器支持。

  • 特点：

    • 提供稳定现金流，降低对广告市场波动的依赖。
    • 与 AI 模型结合，形成“内容-工具-平台”的正循环。

5.2.2 广告与支付分成（规模化收入）

  • 广告：激励视频、插屏、Banner，国内（腾讯广告/穿山甲），海外（AdMob、Pangle 国际版）。

  • 支付：支持微信/抖音内购、海外 Stripe/PayPal/Google Play 内购。

  • 分成比例：

    • 平台抽成 20%
    • 开发者分成 80%

  • 特点：

  • 开发者变现路径打通，增强平台吸引力。

  • 平台可通过 分发广场 把流量引导给优质游戏，形成内循环。

5.2.3 AI 资源内购（Credits 模式）

  • 模式：开发者购买“AI Credits” → 用于生成美术、关卡、音效。

  • 定价示例：

    • 100 积分 = ¥19
    • 1000 积分 = ¥149
    • 1 次角色立绘生成 = 5 积分
    • 1 次背景图生成 = 10 积分

  • 特点：

    • 边际成本低，可快速扩张。
    • 满足开发者“缺美术/缺资源”的刚需。
    • 参考 MidJourney / OpenAI API 计费模式，市场接受度高。

5.2.4 模板/插件市场（生态收入）

  • 模板市场：

    • 官方提供常见游戏模板（消除、跑酷、放置、塔防）。
    • 开发者可上传模板上架售卖。
    • 平台抽成 30%。

  • 插件市场：

    • SDK 封装（排行榜、多人联机、广告变现插件）。
    • UI 组件、AI 剧情插件、关卡生成器。
    • 平台抽成 30%。

  • 特点：

  • 建立“生态飞轮”：开发者不仅做游戏，还做插件/模板 → 多层次供给。

  • 提升平台粘性，减少开发者迁移可能性。

5.2.5 教育 / 企业版

  • 教育：与高校/培训机构合作，提供“AI 游戏开发课程”。

    • 收费模式：按年授权（¥5–10 万/机构）。
    • 配套教材、在线 IDE、教师管理后台。

  • 企业：广告公司、品牌活动、互动营销。

    • 提供私有化部署，引擎 SDK 与编辑器套件。
    • 收费模式：项目制/年订阅。

  • 特点：

  • 教育 → 稳定收入，增强品牌。

  • 企业 → 高客单价，拓展 B2B 市场。

5.3 商业化逻辑（价值闭环）

  1. 开发者端：通过低门槛（AI + 模板）快速完成游戏制作。
  2. 平台端：一键出包 → 广告/支付 → 数据回流。
  3. AI 增强：提升开发效率，降低美术/运营成本。
  4. 生态市场：模板/插件沉淀，形成持续收益。
  5. 分发广场：带来流量，反向促进开发者变现。

📌 结论：商业化模式不是单一依赖广告，而是形成 “订阅 + 广告/支付 + AI Credits + 市场 + 教育/企业”五维收入模型。

5.4 AI 增强后的模式优势

  • 传统模式：开发工具收授权费 / 平台抽广告分成 → 收入受广告市场影响大。
  • 我们的模式：在广告之外，增加 订阅 + AI 内购 + 模板市场 → 收入更平衡。
  • 长期护城河：AI 数据沉淀（用户使用习惯、素材训练集、关卡生成策略）→ 差异化壁垒。

5.5 三年收入结构预测（示例）

收入来源 Year 1 Year 2 Year 3
SaaS 订阅 30% 25% 20%
广告/支付分成 60% 55% 50%
AI Credits 0% 10% 15%
模板/插件市场 5% 7% 10%
教育/企业版 5% 3% 5%
合计收入 ¥80 万 ¥400 万 ¥1500 万

📌 重点：广告仍是核心，但订阅 + AI Credits + 市场在逐渐增长，整体收入结构更加健康。

5.6 Unit Economics（结合商业模式）

  • CAC（获客成本）：

    • 预计 300–500 元/开发者（广告投放、教育合作）。

  • ARPU（开发者年均收入贡献）：

    • 广告/支付分成 + 订阅 + AI 内购 → 1500–2500 元/年。

  • LTV（生命周期价值）：

    • 开发者平均生命周期 2–3 年 → 3000–6000 元。

  • LTV/CAC ≈ 3–5 → 正循环，具备可扩展性。

第六章：市场竞争与差异化战略

6.1 主要竞品分析

我们主要对比 Unity、Cocos Creator、LayaAir、Egret、PlayCanvas、Phaser 六大类引擎/平台。

1. Unity WebGL

  • 优势：功能最全，生态庞大，全球知名度最高。
  • 劣势：WebGL 出包动辄 20MB+，加载慢，小游戏平台审核难通过。
  • 机会：在大型 3D H5 或品牌互动领域仍有应用。
  • 威胁：对小游戏赛道不具备竞争力。

2. Cocos Creator

  • 优势：国内头部生态，深度适配微信/抖音，社区庞大。
  • 劣势：工具偏重，学习成本高，包体大。
  • 机会：持续依托微信/抖音生态，依旧稳居主流。
  • 威胁：新兴轻量引擎 + AI 辅助开发可能分流其长尾用户。

3. LayaAir

  • 优势：轻量，性能较优，国内适配度较高。
  • 劣势：编辑器弱，3D 能力不足，缺少商业化闭环。
  • 机会：在休闲小游戏赛道仍有空间。
  • 威胁：Cocos Creator 压制，AI 驱动工具的冲击。

4. Egret

  • 优势：早期轻量，H5 小游戏鼻祖之一。
  • 劣势：更新停滞，社区衰退。
  • 机会：存量市场维护。
  • 威胁：基本被淘汰。

5. PlayCanvas

  • 优势：全在线编辑器，云端协作，3D 表现力强。
  • 劣势：国内生态弱，支付/广告无内置方案。
  • 机会：海外教育市场、WebGPU 成熟后。
  • 威胁：Unity、Babylon.js 的竞争。

6. Phaser

  • 优势：开源免费，轻量，社区活跃，适合教育与独立开发。
  • 劣势：无官方编辑器，无商业化支持，需手写逻辑。
  • 机会：教育市场，Indie 开发者。
  • 威胁：缺乏平台化能力，难以规模化。

6.2 竞品 SWOT 总结表

引擎 优势 劣势 机会 威胁
Unity 全能 3D 引擎，生态最大 包体大，加载慢，不适合小游戏 品牌互动、大型 3D H5 小游戏赛道基本无优势
Cocos Creator 国内生态大，官方支持微信/抖音 工具重，学习曲线高，包体大 小游戏持续增长 轻量 AI 工具分流
LayaAir 轻量，性能较好 编辑器弱，3D 差，商业化缺失 休闲小游戏 被 Cocos 压制
Egret 轻量，历史积累 更新停滞，社区衰退 存量维护 基本淘汰
PlayCanvas 云端编辑器，3D 强 国内弱，无支付/广告 海外教育，WebGPU Unity/Babylon 竞争
Phaser 开源，轻量，教育适用 无编辑器，无商业化 教育/Indie 缺乏规模化潜力

6.3 战略定位图（功能完备度 vs 轻量化）

quadrantChart
    title H5 游戏引擎战略定位
    x-axis "轻量化适配度 (小游戏友好)" --> "重型/包体大"
    y-axis "功能完备度 (编辑器+商业化)" --> "功能不足/工具链缺失"
    quadrant-1 "高功能 / 重型"
    quadrant-2 "高功能 / 轻量"
    quadrant-3 "低功能 / 轻量"
    quadrant-4 "低功能 / 重型"

    "Unity WebGL" : [0.2,0.95]
    "Cocos Creator" : [0.55,0.85]
    "LayaAir" : [0.65,0.6]
    "Egret" : [0.7,0.3]
    "PlayCanvas" : [0.4,0.7]
    "Phaser" : [0.75,0.35]
    "**我们的产品 (AI+轻量+闭环)**" : [0.8,0.85]

👉 我们落在 “高功能 / 轻量” 象限：

  • 轻量（包体小、冷启动快），满足小游戏生态需求；
  • 高功能（AI 辅助、广告/支付闭环、可视化编辑器），超越 Phaser/Egret 的不足。

6.4 蓝海 vs 红海分析

quadrantChart
    title H5 游戏引擎市场蓝海 vs 红海
    x-axis "低竞争 → 高竞争"
    y-axis "低壁垒 → 高壁垒"
    quadrant-1 "红海高壁垒 (寡头竞争)"
    quadrant-2 "蓝海高壁垒 (战略空白)"
    quadrant-3 "蓝海低壁垒 (容易进入)"
    quadrant-4 "红海低壁垒 (价格战区)"

    "Unity (WebGL)" : [0.9,0.9]
    "Cocos Creator" : [0.85,0.75]
    "LayaAir" : [0.7,0.6]
    "Egret" : [0.5,0.3]
    "Phaser" : [0.4,0.4]
    "PlayCanvas" : [0.6,0.7]
    "**我们的产品 (AI+商业化闭环)**" : [0.55,0.8]

📌 解读：

  • Unity / Cocos → 红海高壁垒，难以正面竞争。
  • Phaser / Egret → 蓝海低壁垒，但缺乏功能深度。
  • 我们的产品 → 定位于 蓝海高壁垒区，用 AI + 商业化闭环 构建护城河。

6.5 我们的差异化优势

  1. 轻量引擎：

    • 包体 <5MB，冷启动快，低端机兼容好。
    • Unity/Cocos 无法解决的问题。

  2. 云端编辑器：

    • 无需安装 IDE，团队协作更便捷。
    • PlayCanvas 虽有类似模式，但缺乏国内商业化支持。

  3. AI 驱动开发：

    • AI 代码助手、AI 素材生成、AI 关卡剧情生成。
    • 竞品无类似功能，这是我们核心亮点。

  4. 商业化闭环：

    • 内置广告/支付 SDK，一键出包，多平台适配。
    • Phaser/Egret 无此能力，Cocos/Laya 需手动接入。

  5. 双市场战略：

    • 国内：微信/抖音小游戏。
    • 海外：H5 广告联盟 + 跨境支付（Stripe/PayPal）。

第七章：市场进入与推广计划（GTM）

7.1 市场进入战略总览

我们的 GTM 战略遵循 “先国内、后海外；先开发者、后生态” 的路径：

  1. 冷启动阶段（0–6 个月）：聚焦国内独立开发者与教育市场，以低门槛工具和 AI 辅助功能吸引用户。
  2. 成长期（6–18 个月）：通过小游戏平台（微信/抖音）分发 + 模板生态建设，形成内容供给。
  3. 规模化阶段（18–36 个月）：出海东南亚/中东市场，接入海外广告联盟，形成双市场收入结构。

7.2 开发者生态启动

7.2.1 模板补贴计划

  • 官方提供 10+ 常见类型模板（消除、跑酷、放置、塔防、射击）。
  • 开发者可通过 AI 辅助修改模板，快速产出游戏。
  • 平台对早期优质模板提供 现金补贴（每个 5000–10000 元），吸引开发者贡献。

7.2.2 AI 创作激励

  • 每月举办 “AI 游戏开发大赛”，开发者使用 AI 辅助功能制作游戏。
  • 获奖游戏可获得平台推荐位，广告分成提升。
  • 优秀作品可进入教育市场案例库，增强曝光。

7.2.3 教程与学习社区

  • 发布系统化教程：《7 天学会用 AI 开发小游戏》。
  • 建立开发者社区（Discord/飞书群/知乎专栏），形成 技术问答 + 模板共享 + AI 提示词交流 的生态。

7.3 渠道合作

7.3.1 微信/抖音生态

  • 深度对接微信小游戏 SDK、抖音小游戏 SDK，做到“一键出包”。
  • 与平台建立合作：联合举办 小游戏开发大赛，争取官方推荐资源。
  • 与广告联盟（腾讯广告、穿山甲）打通 API，提升广告填充率。

7.3.2 教育市场渠道

  • 与高校、职业教育机构合作，推出 “AI 游戏开发课程”。
  • 提供教师账号与教育优惠版本，推动课堂使用。
  • 举办校际 Game Jam，培养下一代开发者。

7.3.3 海外渠道

  • 与东南亚/中东的广告联盟（IronSource、AdMob、Pangle 国际）合作。
  • 对接 Facebook Instant Games、Google Play Instant 平台。
  • 与海外教育科技公司合作，输出 “AI+游戏课程”。

7.4 推广策略

7.4.1 开发者获取（Developer Acquisition）

  • 线上投放：在知乎、B 站、抖音投放广告，目标群体为 Indie 开发者与教育人群。
  • 合作推广：与独立游戏社群（IndieNova、TapTap 社区）合作。
  • 内容营销：输出高频技术文章/视频（“用 AI 生成小游戏关卡” → 吸引技术用户）。

7.4.2 用户端推广（Player Acquisition）

  • 小游戏广场：通过平台聚合内容，提供试玩分享。
  • 社交裂变：分享奖励机制（用户分享 → 获得平台积分/礼包）。
  • 品牌合作：与电商、教育平台合作推出定制小游戏，提高曝光。

7.5 海外扩展计划

7.5.1 东南亚（印尼/越南/菲律宾）

  • 手机硬件普遍为中低端机，H5 游戏更适配。

  • 广告 eCPM 较高（激励视频 8–12 美元）。

  • 市场进入方式：

    • 与本地代理合作分发
    • 支持本地支付（GCash、OVO、GoPay）

7.5.2 印度

  • 年轻人口基数大，教育和娱乐需求强。
  • 适合推广 教育类 AI 游戏开发课程。

7.5.3 中东/拉美

  • 付费能力强，适合推广 AI 驱动的定制小游戏（品牌营销、互动广告）。
  • 可以与本地广告公司合作，提供 SaaS 白标版本。

7.6 推广路径与阶段目标

阶段 时间 目标 KPI 指标
冷启动 0–6 个月 吸引首批开发者 注册开发者 ≥ 1000，模板 ≥ 30 个，DAU ≥ 5k
成长期 6–18 个月 打造平台内容生态 注册开发者 ≥ 5000，游戏数 ≥ 500，DAU ≥ 30k，月收入 ≥ 200 万
规模化 18–36 个月 海外扩展，收入多元化 注册开发者 ≥ 2 万，游戏数 ≥ 2000，DAU ≥ 100k，年收入 ≥ 1500 万

7.7 风险与应对

  1. 风险：开发者增长缓慢

    • 应对：加大模板补贴 + AI 激励，降低上手难度。

  2. 风险：广告 eCPM 波动

    • 应对：拓展 SaaS 订阅 + AI 内购，平衡收入结构。

  3. 风险：海外市场合规

    • 应对：与本地代理/支付合作，确保合规性。

  4. 风险：竞争加剧

    • 应对：强化 AI 能力，持续迭代，形成壁垒。

第八章：运营与执行计划

8.1 阶段性目标（Milestones）

我们将按照 MVP → Beta → GA → 国际化 的四个阶段推进，每个阶段设置 明确的里程碑目标和 KPI。

阶段 1：MVP（0–3 个月）

目标：完成最小可用产品，能跑通基本开发-发布链路。

  • 引擎：Canvas2D 渲染、场景树、资源加载。

  • 编辑器：可视化节点树、属性面板、简单脚本绑定。

  • 平台：用户体系、项目管理、H5 出包。

  • KPI：

    • 内测开发者 ≥ 50
    • 模板 ≥ 5 个
    • 成功导出的小游戏 ≥ 20 个

阶段 2：Beta（3–6 个月）

目标：完善商业化链路，建立早期生态。

  • 引擎：WebGL2 渲染、动画系统。

  • 编辑器：Monaco 脚本编辑器（AI 代码助手 V1）、实时预览。

  • 平台：微信/抖音出包、广告 SDK。

  • KPI：

    • 注册开发者 ≥ 500
    • 模板 ≥ 20 个
    • 平台上线小游戏 ≥ 100 个
    • DAU ≥ 5k

阶段 3：GA（6–12 个月）

目标：建立闭环商业化和数据分析，跑通收益结算。

  • 引擎：物理引擎、优化工具链。

  • 编辑器：多人协作、AI 素材生成（立绘/UI/图标）。

  • 平台：支付 SDK、结算系统、数据面板。

  • KPI：

    • 注册开发者 ≥ 2000
    • 模板 ≥ 50 个
    • 平台小游戏 ≥ 500 个
    • DAU ≥ 30k
    • 月收入 ≥ 200 万

阶段 4：国际化（12–24 个月）

目标：拓展海外市场，建立双市场收入结构。

  • 引擎：WebGPU 实验版、AI 关卡/剧情生成。

  • 编辑器：插件市场上线，支持第三方扩展。

  • 平台：接入 Stripe/PayPal、海外广告联盟。

  • KPI：

    • 注册开发者 ≥ 1 万
    • 平台小游戏 ≥ 2000 个
    • DAU ≥ 100k
    • 年收入 ≥ 1500 万

8.2 组织架构与分工

核心团队分工

  • CEO/产品负责人：战略、融资、产品方向。
  • CTO/技术负责人：引擎、编辑器、平台架构。
  • 引擎团队（2–3 人）：渲染、物理、性能优化。
  • 编辑器团队（2–3 人）：前端 React + Monaco 集成，AI 辅助功能。
  • 平台团队（2–3 人）：账号、构建、广告/支付 SDK、结算。
  • AI 团队（1–2 人）：模型微调、素材生成、关卡算法。
  • 运营与市场（2 人）：开发者社区、教育市场、推广。

组织架构图（示例）

flowchart TD
    CEO[CEO / 产品负责人]
    CTO[CTO / 技术负责人]
    Eng1[引擎开发团队]
    Eng2[编辑器团队]
    Eng3[平台团队]
    AI[AI 团队]
    Ops[运营 / 市场]

    CEO --> CTO
    CTO --> Eng1
    CTO --> Eng2
    CTO --> Eng3
    CTO --> AI
    CEO --> Ops

8.3 关键 KPI 指标

  1. 开发者指标

    • 注册开发者数
    • 活跃开发者数（过去 30 天至少构建 1 次）
    • 模板/插件上传数量

  2. 用户指标

    • 平台小游戏数量
    • DAU / MAU
    • 留存率（Day 1、Day 7、Day 30）

  3. 商业化指标

    • 广告 eCPM、填充率
    • 支付渗透率（IAP 用户占比）
    • SaaS 订阅收入（MRR/月度经常性收入）
    • AI 内购收入（Credits 消耗量）

  4. 运营指标

    • 社区活跃度（帖子数、活跃用户）
    • 教育合作机构数
    • 海外市场渗透（海外开发者注册数、海外 DAU 占比）

8.4 执行节奏与管理机制

  • 双周迭代：每两周发布一次迭代版本（敏捷开发）。
  • 季度 OKR：每季度设定明确目标，例如 “季度新增 1000 开发者，新增 10 个模板”。
  • 监控与数据驱动：通过数据分析面板实时监控广告收入、DAU、留存，快速调整产品与运营策略。
  • A/B 测试机制：在广告位、AI 功能提示词、关卡生成等场景进行实验，持续优化。

8.5 执行风险与应对

  1. 研发进度延误

    • 应对：采用敏捷管理，设置技术预研阶段，避免上线延期。

  2. 开发者留存不足

    • 应对：强化模板市场，增加 AI 功能使用率，提升开发效率。

  3. 海外拓展受阻

    • 应对：选择本地代理合作，优先落地东南亚。

  4. 广告收入波动

    • 应对：SaaS + AI 内购分散风险。

第十章：财务预测与融资计划

10.1 三年财务预测（Revenue Forecast）

基于市场规模、开发者增长、广告 eCPM 和 SaaS 转化率，我们构建了三年预测模型。

指标 Year 1 Year 2 Year 3
开发者数 1,000 5,000 20,000
平台小游戏数 200 1,000 3,000
DAU 10,000 50,000 200,000
SaaS 订阅收入 ¥200 万 ¥800 万 ¥2,000 万
广告/支付分成收入 ¥600 万 ¥2,000 万 ¥6,000 万
AI Credits 收入 ¥0 ¥400 万 ¥1,500 万
模板/插件市场收入 ¥50 万 ¥200 万 ¥800 万
教育/企业版收入 ¥150 万 ¥300 万 ¥700 万
总收入 ¥1,000 万 ¥3,700 万 ¥1.1 亿
成本（研发+运营+市场） ¥2,000 万 ¥3,000 万 ¥5,000 万
EBITDA -¥1,000 万 ¥700 万 ¥6,000 万
EBITDA Margin -100% 20% 55%

10.2 收入结构图

pie showData
    title 收入结构对比（Year 3）
    "SaaS 订阅 (18%)" : 2000
    "广告/支付分成 (55%)" : 6000
    "AI Credits (14%)" : 1500
    "模板/插件市场 (7%)" : 800
    "教育/企业版 (6%)" : 700

👉 结论：广告/支付仍是核心，但 SaaS 订阅和 AI Credits 提升了收入多元性，增强抗风险能力。

10.3 成本结构分析

  • 研发（40–50%）：引擎/编辑器/AI 模型研发，团队约 15–20 人。
  • 市场（20–30%）：开发者获取、社区运营、广告投放。
  • 基础设施（10–15%）：服务器、CDN、带宽、数据库。
  • 运营（10–15%）：客服、结算、合规费用。

👉 成本随规模扩大有边际下降效应，毛利率逐年提升。

10.4 现金流预测

  • Year 1：亏损状态，主要资金消耗在研发（-¥1,000 万）。
  • Year 2：收入增长至 ¥3,700 万，进入盈亏平衡。
  • Year 3：收入突破 ¥1.1 亿，EBITDA +¥6,000 万，具备自我造血能力。
line
    title 现金流预测
    x-axis Year1, Year2, Year3
    y-axis 金额 (万元) -2000 --> 7000
    line [ -1000, 700, 6000 ]

10.5 融资需求

  • 融资金额：本轮计划融资 ¥8,000–10,000 万（Pre-A）。
  • 估值参考：根据 3 年收入预测与 EBITDA，目标估值区间 ¥3–5 亿。
  • 出让股权：15–20%。

10.6 资金用途

用途 占比 金额（¥ 万）
研发（引擎/编辑器/AI） 40% 3,500–4,000
市场推广（开发者激励/广告） 25% 2,000–2,500
基础设施（云服务/CDN/数据分析） 15% 1,200–1,500
海外拓展（本地化/支付/广告联盟合作） 10% 800–1,000
运营与合规 10% 800–1,000
合计 100% 8,000–10,000

10.7 退出路径

  1. 被收购

    • 潜在收购方：腾讯、字节（小游戏生态），Unity、Cocos（引擎生态），Google/Facebook（海外 H5）。
    • 收购逻辑：补齐 AI 驱动工具链 + 平台闭环。

  2. IPO（中长期）

    • 地点：港股 / 美股 / A 股科创板。
    • 条件：DAU ≥ 500 万，收入 ≥ ¥10 亿，EBITDA Margin ≥ 20%。

第十二章：总结与愿景

12.1 总结回顾

通过前 11 章的论述，我们清晰地展现了：

  1. 市场机会巨大

    • 全球 H5/小游戏市场规模在 2027 年将超过 200 亿美元，中国市场突破 600 亿人民币。
    • 东南亚/印度/中东等新兴市场快速增长，广告 eCPM 较高。
    • 教育、品牌营销、互动广告等新场景不断涌现。

  2. 痛点与空白明显

    • Unity/Cocos 等传统引擎包体过重，不适配小游戏生态。
    • Phaser/Egret 等轻量引擎缺乏商业化与编辑器支持。
    • 开发者缺资源、缺 AI 辅助，无法快速产出内容。

  3. 解决方案完整

    • 我们提供 轻量化引擎 + 云端编辑器 + 平台闭环 + AI 驱动 的全栈方案。
    • 一键出包多平台，内置广告/支付 SDK，降低商业化门槛。
    • AI 模块赋能（代码助手、美术生成、关卡/剧情自动化、广告优化）。

  4. 商业模式多元

    • SaaS 订阅 + 广告/支付分成 + AI Credits + 模板/插件市场 + 教育/企业定制。
    • 收入结构健康，避免单一依赖广告。

  5. 竞争差异化

    • 定位在 高功能 / 轻量化 象限（蓝海高壁垒）。
    • 建立生态飞轮（开发者 → 内容 → 用户 → 收入 → 再反哺开发者）。
    • AI 驱动 + 商业化闭环 = 护城河。

  6. 团队与执行力

    • 核心成员来自 游戏引擎 / SaaS / AI / 广告平台，具备跨界经验。
    • 扁平化组织结构，敏捷迭代，快速响应市场。

  7. 财务预测合理

    • Year 1 投入研发，亏损合理。
    • Year 2 盈亏平衡。
    • Year 3 收入破 1 亿+，EBITDA 正转（55%）。
    • 融资需求明确，资金主要投入研发和市场。

  8. 风险应对完整

    • 技术 → WebGPU、AI+人工校正。
    • 商业化 → 多元收入结构。
    • 市场 → 模板补贴、AI 激励。
    • 政策 → 合规托管、海外隐私保护。
    • 竞争 → 先发优势、生态壁垒。

12.2 我们的愿景

我们相信，未来的游戏世界会呈现以下趋势：

  1. 轻量化： 用户不再愿意下载 1GB 的客户端，轻量化、即点即玩成为主流。 —— 我们的引擎定位 <5MB 包体，秒开体验，领先于市场。

  2. AI 驱动的生产力革命： 游戏开发不再需要美术 + 程序 + 策划团队，一个人加上 AI 就能完成从创意到上线。 —— 我们的 AI 模块让 任何人都能成为游戏创造者。

  3. 全球分发与商业化闭环： 开发者最痛的不是做游戏，而是变现。未来的工具必须自带流量与收入方案。 —— 我们提供 广告+支付+数据分析+结算，让开发者专注内容，商业化交给平台。

  4. 教育与泛娱乐化： 游戏不仅仅是娱乐，还将走向 教育、品牌营销、企业互动。 —— 我们的编辑器已内嵌 AI 教程和课程合作，天然适合进入教育场景。

📌 愿景一句话总结：

“我们要做下一代的 Roblox + Unity 结合体，用 AI 驱动的轻量化引擎和平台，让全球任何人都能在 7 天内创造并变现属于自己的游戏。”

12.3 长期战略目标

  • 3 年目标：

    • 国内 DAU ≥ 200 万
    • 平台小游戏数 ≥ 1 万
    • 年收入 ≥ 10 亿人民币
    • 建立国内最大 AI+小游戏开发平台

  • 5 年目标：

    • 海外开发者 ≥ 10 万
    • 平台全球 DAU ≥ 1000 万
    • 成为全球前 3 的 HTML5 游戏引擎与开发平台

  • 10 年愿景：

    • 成为全球 AI 驱动的互动内容基础设施
    • 类似 Roblox（内容平台）+ Unity（开发引擎）+ OpenAI（AI 生成）三位一体

12.4 对投资人的价值

  1. 高增长赛道：小游戏市场与 AI 工具双重叠加。
  2. 差异化壁垒：轻量化 + AI + 商业化闭环，国内外罕见组合。
  3. 强财务前景：3 年内正向现金流，5 年具备 IPO 潜力。
  4. 退出灵活：既可被腾讯/字节/Unity 收购，也可独立 IPO。

📌 最终结语

小游戏并不是“玩具”，而是 下一代互动互联网的入口。 正如 YouTube 降低了视频创作门槛，TikTok 降低了短视频创作门槛， 我们要做的就是：

👉 降低游戏创作与变现的门槛，让 AI 赋能下的每一个创作者都能创造属于自己的世界。

这就是我们项目的使命，也是我们对未来 10 年的承诺。

第十三章：附录（Appendix）

13.1 市场数据与引用

全球 H5/小游戏市场

  • Newzoo（2024 报告）：

    • 全球 H5/HTML5 游戏市场规模约 100 亿美元，2027 年将超过 200 亿美元。
    • 其中亚太地区占比约 70%。

  • 伽马数据（2024 中国游戏产业报告）：

    • 中国小游戏市场规模超过 300 亿人民币。
    • 微信小游戏 DAU 超过 4 亿，累计用户超过 10 亿。
    • 抖音小游戏日均用户超 1 亿。

海外市场

  • 印度：智能手机用户超 7 亿，低端机占 60%，H5 游戏天然适配。
  • 东南亚：印尼、越南、菲律宾等地年轻人口多，广告 eCPM 在 8–12 美元。
  • 中东：付费能力强，互动广告渗透率高。

13.2 用户调研与痛点验证

目标用户群：独立开发者 & 小型团队

调研样本：50 位小游戏开发者

  • 70% 表示缺少美术资源是最大痛点。
  • 60% 表示接入广告/支付 SDK 的成本高。
  • 50% 表示 Unity/Cocos 包体过大，审核容易失败。
  • 80% 表示如果有“AI 辅助开发 + 一键出包”的工具，会考虑转移。

教育机构反馈

  • 教师端痛点：Unity/Cocos 学习成本高，不适合入门课程。
  • 学生端痛点：缺乏可快速出成果的工具，挫败感强。
  • 教育市场需求：一个 可在线使用的 AI 游戏编辑器，能立刻上手并出成果。

13.3 竞品对比扩展表

产品/引擎 包体大小 编辑器支持 商业化支持 AI 功能 生态规模 适配平台
Unity WebGL >20MB Unity Editor 弱（需自接） 无 全球最大 PC/主机/部分 H5
Cocos Creator 10–15MB 强（桌面 IDE） 一般（部分官方 SDK） 无 国内强 微信/抖音/原生
LayaAir 5–10MB 弱 弱 无 中等 微信/抖音/H5
Egret 5–10MB 弱 弱 无 衰退 微信/H5
PlayCanvas 5–15MB 强（云端编辑器） 弱（需自接） 无 海外教育市场 H5
Phaser 2–5MB 无 无 无 开源社区 H5
我们的产品 <5MB 强（云端编辑器+AI） 强（广告/支付内置） 强（代码/美术/关卡/广告） 建设中 微信/抖音/H5/海外

👉 结论：我们的产品同时满足 轻量 + 编辑器 + 商业化 + AI 四个核心维度，具备独特竞争力。

13.4 技术架构补充

引擎渲染管线

flowchart LR
    Input[玩家输入] --> Scene[场景树/节点系统]
    Scene --> Render["渲染管线 (WebGL2)"]
    Render --> GPU[GPU 加速]
    Scene --> Physics["物理引擎 (Box2D)"]
    Scene --> Animation[动画系统]
    Scene --> Audio[音频系统]
    Render --> Frame[帧输出]
    Frame --> Screen[屏幕显示]

AI 功能调用流程

flowchart TD
    Dev[开发者操作] --> AIReq[AI 请求]
    AIReq --> Model[AI 模型服务]
    Model --> Result[生成结果]
    Result --> Editor[编辑器预览]
    Editor --> Dev

13.5 团队详细履历

CEO / 李XX

  • 曾任某知名游戏公司产品总监。
  • 主导上线《XXXX》、《XXXX》，累计流水 5 亿+。
  • 擅长产品规划、战略落地、资本运作。

CTO / 鄢XX

  • 前某引擎研发负责人，10 年 C++/WebGL 经验。
  • 负责过实时渲染引擎核心模块。
  • 熟悉 WebGPU、WASM 技术。

AI 负责人 / 王X

  • 博士，AI 生成模型专家。
  • 发表多篇顶会论文（CVPR/NeurIPS）。
  • 擅长 GAN、Diffusion、LLM 在游戏领域的应用。

13.6 运营案例参考

案例 1：国内小游戏

  • 开发者：3 人团队。
  • 使用工具：传统 Cocos Creator，开发 3 个月，广告收入 30 万。
  • 问题：资源缺乏、广告接入困难、包体过大审核被拒 2 次。

案例 2：海外 HTML5 游戏

  • 开发者：个人。
  • 使用工具：Phaser，开发 2 周，发布在 Facebook Instant Games。
  • 广告收入：月均 2000 美元。
  • 问题：缺乏广告 SDK 封装，需自己接入。

👉 如果使用我们的产品：

  • 开发周期缩短 50%（AI + 模板）。
  • 广告 SDK 自动集成。
  • 包体更小，更易分发。

13.7 投资亮点回顾

  1. 市场大：200 亿美元全球市场，国内 600 亿人民币。
  2. 差异化强：唯一同时做到 轻量 + 编辑器 + 商业化 + AI。
  3. 商业模式多元：SaaS、广告、AI 内购、模板市场、教育。
  4. 团队靠谱：跨界经验 + 大厂背景。
  5. 财务前景好：3 年盈利，EBITDA 55%。
  6. 退出路径清晰：收购或 IPO。

13.8 投资人常见问题（Q&A 预答）

Q1：你们和 Cocos、Unity 有什么本质不同？

  • Unity/Cocos → 偏重，包体大，不适配小游戏生态。
  • 我们 → 轻量化引擎 + AI + 一键商业化，目标是 低门槛 + 高效率，不是和大厂拼 3D 重度。

Q2：AI 能真正降低开发门槛吗？

  • 是的，开发者最大痛点是缺美术和关卡设计。
  • AI 提供 “50% 完成度” 的素材/关卡，再由开发者轻改，即可快速出成果。
  • 教育市场和独立开发者对这种“低门槛可玩”特别敏感。

Q3：广告变现是否过度依赖？

  • 我们收入结构多元化：

    • SaaS 订阅（稳定现金流）
    • AI Credits（高毛利）
    • 模板/插件市场（生态收入）
    • 教育/企业客户（高客单价）

  • 广告仍是主要收入，但不会是唯一支柱。

Q4：为什么你们能成功，而大厂不会抄袭？

  • 大厂关注重度游戏、云游戏赛道，对长尾开发者不敏感。
  • 我们以 AI + 模板补贴 + 教育课程 切入，从低门槛用户群起量。
  • 建立 开发者生态（插件/模板市场），形成迁移成本。

Q5：你们的护城河是什么？

  1. AI 数据闭环（不断优化生成结果 → 开发者依赖度上升）。
  2. 模板/插件市场生态（沉淀开发者作品，逐步强化平台）。
  3. 双市场战略（国内 + 海外），降低单一市场风险。

13.9 商业计划书转 PPT 大纲（30 页）

封面部分（2 页）

  1. 项目名称 + Logo + 标语
  2. 愿景一句话：“7 天创造并变现小游戏的 AI 引擎+平台”

市场与机会（6 页）

  1. 全球 H5/小游戏市场规模
  2. 中国市场（微信/抖音）与海外市场（东南亚/中东/印度）
  3. 市场痛点总结（开发、发行、商业化三大痛点）
  4. 用户调研数据图表

产品与方案（8 页）

  1. 产品总体架构图（引擎 + 编辑器 + 平台 + AI）
  2. AI 能力介绍（代码助手/美术/关卡/广告优化）
  3. 云端编辑器演示流程
  4. 平台闭环（出包 → 广告/支付 → 数据分析 → 结算）
  5. 迭代路线图（MVP → Beta → GA → 国际化）
  6. 技术架构图（Mermaid）
  7. Demo 游戏展示（截图/案例）
  8. 对比竞品表（Unity/Cocos/Phaser 等）

商业模式与财务（6 页）

  1. 收入模式拆解（订阅、广告、AI Credits、市场、教育）
  2. 三年收入预测（表格 + 折线图）
  3. 收入结构饼图
  4. 成本结构图
  5. 融资需求与资金用途（资金分配图）
  6. 退出路径（被收购 / IPO）

团队与执行（6 页）

  1. 团队介绍（核心成员）
  2. 组织架构图
  3. 执行计划与里程碑
  4. KPI 指标体系
  5. 风险与应对表格
  6. 投资亮点总结

收尾部分（2 页）

  1. 愿景与长期战略目标
  2. 结束页（联系方式 + 投资人记忆点）

13.10 品牌与愿景故事化包装

投资人不只看“数据”，还看“故事”。

品牌故事版本

就像 YouTube 降低了视频创作门槛，TikTok 降低了短视频创作门槛， 我们要做的就是：

👉 降低游戏创作与变现的门槛，让每个人都能成为游戏创造者。

愿景比喻

  • 如果 Unity = Photoshop（专业但复杂），

  • 如果 Cocos = 国民型 WPS（常用但不够 AI 化），

  • 我们要做的就是 Canva + TikTok 版的游戏引擎：

    • 简单、轻量、可分享、快速变现。

投资人记忆点（1 句话）

我们是“AI 驱动的小游戏 Canva”，下一代 Roblox + Unity 的结合体。

13.11 路演用关键金句（投资人记忆点）

投资人通常只能记住你演讲中的 1–2 句话，所以要准备“高密度金句”。

  • 一句话概括： “我们是 AI 驱动的小游戏 Canva，7 天内帮助任何人从创意到上线并变现。”

  • 痛点直击： “Unity 包体 20MB+，小游戏审核直接拒；我们 <5MB，一键出包，还能 AI 自动生成关卡和美术。”

  • 未来愿景： “今天我们是小游戏工具，明天我们是 全球互动内容的基础设施。”

13.12 行业类比与对标分析

产品/公司 对标逻辑 我们的价值
Unity 世界最大游戏引擎 我们是“Unity 的轻量化 + AI 版本”，更适合小游戏生态
Cocos 国内头部引擎 我们的引擎更轻，商业化更完整，加入 AI 形成差异化
Canva 降低设计门槛的 SaaS 工具 我们是“Canva for Game”，任何人都能快速做出游戏
Roblox UGC 平台，内容由用户创造 我们是“Roblox 的轻量版”，支持 AI 生成、广告变现
TikTok 短视频创作门槛极低，形成海量内容 我们要复制 TikTok 模式，降低游戏创作门槛，形成长尾供给

👉 结论： 我们站在 Unity（技术） + Roblox（UGC） + Canva（低门槛工具） + TikTok（供给模型） 的交叉点，这是极少数初创团队能覆盖的 蓝海赛道。

13.13 投资逻辑清单

Why Now（为什么是现在？）

  1. H5/小游戏市场在全球爆发（200 亿美元赛道）。
  2. AI 降低了创作门槛（生成美术/代码/关卡）。
  3. 平台流量入口（微信/抖音/海外广告联盟）成熟。

👉 市场+技术+平台“三要素”都已经具备，窗口期只有 2–3 年。

Why Us（为什么是我们？）

  1. 团队背景：游戏引擎 + SaaS + AI + 广告，完整闭环。
  2. 产品形态：唯一结合 轻量引擎 + AI 编辑器 + 商业化闭环 的工具。
  3. 生态起点：国内开发者基础庞大，出海需求强烈。

Why Win（为什么我们会赢？）

  1. 技术壁垒：AI 数据闭环（越用越精准）。
  2. 生态壁垒：模板/插件市场（开发者沉淀资产）。
  3. 商业壁垒：双市场战略（国内+海外），收入更健康。

13.14 未来三大场景延展

除了游戏，未来我们还可以扩展到 教育 和 品牌营销，形成长期增长点。

1. 游戏主业

  • 国内：微信/抖音小游戏市场，广告分成。
  • 海外：东南亚/印度 H5 市场，广告 + 支付。
  • 核心价值：快速产出内容，形成长尾供给。

2. 教育场景

  • 面向编程教育：学生用 AI 编辑器快速做出作品，提升学习兴趣。
  • 合作方式：教材+课程+赛事，与高校/培训机构合作。
  • 收入模式：教育授权（B2B 年费 5–10 万）。

3. 品牌营销与企业互动

  • 提供 定制小游戏 作为品牌广告活动入口（比如耐克、可口可乐）。
  • 企业可通过我们平台低成本制作 H5 互动内容。
  • 收入模式：项目制（单项目 20–50 万），或企业订阅。

第十四章：PPT 内容稿（30 页示例）

1. 封面页

  • 标题：MiniPlay Studio
  • 副标题：AI 驱动的小游戏引擎 + 编辑器 + 平台
  • Logo + Slogan：“7 天，从创意到上线并变现”
  • 图表建议：品牌 Logo，极简背景图（游戏元素/AI 风格线条）

2. 愿景一句话

  • 内容： 👉 “我们是 AI 驱动的小游戏 Canva，让每个人都能成为游戏创造者。”
  • 图表建议：人物插画（学生/个人开发者/团队 → 游戏作品）

3. 市场机会（全球）

  • 市场规模：

    • 全球 H5/小游戏市场：2024 年 100 亿美元 → 2027 年 200 亿美元
    • 亚太市场占 70%

  • 图表建议：柱状图（市场规模预测）

4. 市场机会（中国）

  • 微信小游戏：DAU > 4 亿
  • 抖音小游戏：DAU > 1 亿
  • 市场规模：300 亿人民币，保持 10–15% 增速
  • 图表建议：地图 + 数据热力图

5. 市场机会（海外）

  • 东南亚：广告 eCPM 8–12 美元
  • 印度：7 亿智能机用户
  • 中东/拉美：付费能力强
  • 图表建议：区域市场拆分饼图

6. 痛点总结

  • 包体过大，加载慢（Unity/Cocos 问题）
  • 开发者缺美术/资源，周期长
  • 商业化断层（广告/支付需手动接入）
  • 教育/Indie 开发者无合适工具
  • 图表建议：问题清单 → 红色痛点标识

7. 产品概览

  • 轻量引擎（<5MB 包体）
  • 云端可视化编辑器（拖拽式 + AI）
  • 平台闭环（广告 + 支付 + 数据分析）
  • AI 模块（代码、美术、关卡、广告优化）
  • 图表建议：流程图（创意 → 开发 → 发布 → 变现）

8. 产品架构图

  • 图表建议：Mermaid Flowchart（引擎、编辑器、平台、AI、用户）

9. AI 能力展示

  • 代码助手：生成脚本
  • 美术生成：角色立绘/UI/背景
  • 关卡/剧情生成：自动化关卡 & 对话
  • 广告优化：A/B 测试、素材生成
  • 图表建议：四象限图 + 生成示例截图

10. 编辑器展示

  • 拖拽式场景编辑
  • 脚本 IDE（Monaco + AI）
  • 实时预览、一键出包
  • 图表建议：产品 UI 截图 Demo

11. 平台商业化闭环

  • 广告 SDK（微信/抖音/AdMob）
  • 支付 SDK（国内 + Stripe/PayPal）
  • 数据分析面板（DAU、留存、LTV）
  • 结算系统（国内 RMB，海外 PayPal）
  • 图表建议：闭环循环图

12. 产品迭代路线图

  • MVP（3 个月） → Beta（6 个月） → GA（12 个月） → 国际化（24 个月）
  • 图表建议：Gantt 时间线图

13. 竞品对比表

  • Unity / Cocos / Laya / PlayCanvas / Phaser / 我们
  • 维度：包体大小 / 编辑器 / 商业化 / AI / 生态
  • 图表建议：对比表格 + 高亮我们的优势

14. 战略定位图

  • 功能完备度 vs 轻量化适配度
  • 我们处于 “高功能 / 轻量” 区域
  • 图表建议：QuadrantChart

15. 蓝海红海分析

  • 红海：Unity、Cocos（大厂占领）
  • 蓝海：轻量 + AI + 商业化闭环
  • 图表建议：Quadrant 蓝海图

16. 商业模式概览

  • 收入来源：SaaS 订阅 / 广告分成 / AI Credits / 模板市场 / 教育企业版
  • 图表建议：饼图（收入占比结构）

17. SaaS 订阅模型

  • Free / Pro（¥199/月） / Studio（¥599/月） / Enterprise（定制）
  • 稳定现金流，ARPU 2000–3000 元/年
  • 图表建议：价格梯度表

18. 广告与支付模式

  • 广告：20% 平台分成
  • 支付：微信/抖音/海外支付
  • 图表建议：收入分成示意图

19. AI Credits 收费模式

  • 100 积分 = ¥19，1000 积分 = ¥149
  • 消耗场景：立绘/关卡/音效
  • 图表建议：计费表

20. 模板/插件市场

  • 开发者可上传售卖，平台抽成 30%
  • 图表建议：生态飞轮图

21. 教育与企业市场

  • 教育授权（年费 5–10 万）
  • 企业私有化（20–50 万/项目）
  • 图表建议：B2B 市场拆解图

22. 三年财务预测

  • 收入：¥1000 万 → ¥3700 万 → ¥1.1 亿
  • EBITDA：-¥1000 万 → ¥700 万 → ¥6000 万
  • 图表建议：折线图（收入/EBITDA）

23. 收入结构（Year 3）

  • 广告 55%，SaaS 18%，AI 14%，市场 7%，教育 6%
  • 图表建议：饼图

24. 融资需求

  • 融资金额：¥8000–10,000 万
  • 股权出让：15–20%
  • 用途：研发 40%，市场 25%，基础设施 15%，海外 10%，合规 10%
  • 图表建议：资金用途饼图

25. 团队介绍

  • CEO：游戏产品背景
  • CTO：引擎研发背景
  • AI 负责人：生成模型专家
  • 市场负责人：广告/运营专家
  • 图表建议：人物头像 + 简历亮点

26. 组织架构图

  • CEO → CTO → 引擎/编辑器/平台/AI
  • CEO → 市场/运营
  • 图表建议：组织架构图（Mermaid）

27. 执行计划与里程碑

  • MVP → Beta → GA → 国际化
  • KPI：开发者数 / DAU / 模板数 / 收入
  • 图表建议：时间轴图

28. 风险与应对

  • 技术 / 商业化 / 市场 / 合规 / 竞争
  • 图表建议：风险-应对矩阵

29. 投资亮点总结

  • 市场大
  • 差异化强（轻量+AI+商业化闭环）
  • 收入多元
  • 团队靠谱
  • 盈利清晰
  • 图表建议：亮点清单卡片

30. 愿景收尾

  • 标语： 👉 “未来的 Roblox + Unity 结合体，AI 让每个人都能创造游戏。”
  • 图表建议：世界地图（全球开发者生态愿景）