独立开发者 12 个月生存路线图

By Leeting Yan

写在前面：这是一条“活下来”的路线图

这份 12 个月生存路线图 的目标并不是：

  • 做出一个“伟大的产品”
  • 实现指数级增长
  • 或成为所谓的“成功案例”

它只关心一件事：

你是否能在 12 个月后，依然作为一名独立开发者存在。

如果你能做到这一点，之后的一切才有讨论价值。

使用说明（非常重要）

在开始之前，请先理解三条基本前提：

  1. 这是生存路线，而不是理想路径
    所有设计都以“风险可控”为第一原则。

  2. 允许慢，但不允许空转
    每个月必须产生可验证的结果，而不是“感觉在努力”。

  3. 默认你是一个人
    没有合伙人、没有融资、没有团队。

阶段总览

阶段 月份 核心目标
阶段 0 0 生存准备
阶段 1 1–2 方向收敛
阶段 2 3–4 MVP 构建
阶段 3 5–6 真实验证
阶段 4 7–9 初步变现
阶段 5 10–12 稳定与选择权

阶段 0（开始前）：生存准备期

时间点：正式开始独立前

核心目标

  • 不被“生存压力”逼到做错误决策

必须完成的检查清单

  • 至少 6 个月基础生活费储备
  • 或者有明确、稳定的服务型收入来源
  • 明确最坏情况下的退路（回职场 / 接单）
  • 明确个人可投入时间（全职 / 半独立）

如果这一阶段未完成，请不要进入 Month 1。

Month 1：彻底认清自己（认知清算月）

核心目标

弄清楚你“能做什么”，而不是“想做什么”。

行动清单

  1. 个人能力清单

    • 技术栈（真实熟练，而不是简历级）
    • 行业经验
    • 可迁移能力（写作、销售、沟通）

  2. 个人资源清单

    • 可支配时间
    • 现金储备
    • 可用渠道（社群、读者、客户）

  3. 失败成本评估

    • 最多能承受多久无收入？
    • 每月最低生存成本？

阶段产出

  • 一份《个人现实能力边界说明书》

Month 2：问题池构建（月度最关键）

核心目标

找到真实存在、且你理解的问题。

行动清单

  1. 列出至少 20 个真实问题

    • 来自工作
    • 来自副业
    • 来自你自己的长期痛点

  2. 对每个问题回答三问：

    • 谁在痛？
    • 多痛？
    • 现在如何解决？

  3. 删除以下问题：

    • “别人好像会需要”
    • “我觉得挺酷”
    • “等我做出来大家就懂了”

阶段产出

  • 3–5 个 可进入验证阶段的问题

Month 3：方向收敛与放弃练习

核心目标

主动放弃 80% 的想法。

决策标准（硬性）

  • 能否在 2–4 周内做 MVP？
  • 是否已有付费替代方案？
  • 失败成本是否可控？
  • 是否愿意维护 3 年？

行动清单

  • 选定 1 个主方向
  • 将其他方向明确标记为“放弃”
  • 写下放弃理由（非常重要）

阶段产出

  • 一个唯一主项目 + 明确“不做清单”

Month 4：MVP 构建（月度唯一任务）

核心目标

做出 最小可用 + 最小可验证 的产品。

MVP 原则

  • 只解决一个核心问题
  • 不考虑扩展性
  • 不追求技术完美
  • 只服务第一批用户

行动清单

  • 完成 MVP 功能
  • 可独立部署与维护
  • 有最基础的使用说明
  • 有明确反馈入口

阶段产出

  • 一个“可以被使用”的产品

Month 5：上线与真实用户接触

核心目标

第一次面对真实世界。

行动清单

  • 找到 10–30 个目标用户
  • 亲自引导使用
  • 记录所有疑问与吐槽
  • 不解释设计，只观察行为

重要提醒

不要问“你觉得怎么样”，
要看“他是否继续用”。

阶段产出

  • 第一批真实使用反馈

Month 6：验证月（不是优化月）

核心目标

判断是否值得继续。

核心指标（至少满足一项）

  • 用户重复使用
  • 主动推荐
  • 明确付费意愿
  • 明确使用场景依赖

决策点（必须诚实）

  • 继续
  • 转向
  • 放弃

放弃 ≠ 失败，而是节约生命。

Month 7：第一次定价与收费尝试

核心目标

让用户用钱投票。

行动清单

  • 制定极简定价（一个价格即可）
  • 明确付费解锁点
  • 不搞复杂套餐
  • 允许价格“很丑”

阶段产出

  • 第一个付费用户（哪怕只有 1 个）

Month 8：围绕“付费用户”迭代

核心目标

只为付费用户服务。

行动清单

  • 移除无关功能
  • 优化付费路径
  • 强化核心价值表达
  • 提高使用成功率

阶段产出

  • 稳定复购或持续使用的用户群

Month 9：建立最小运营系统

核心目标

降低你的心智负担。

必须具备的系统

  • 自动部署
  • 基础监控
  • 数据备份
  • 账单与订阅管理
  • 最小客服流程

阶段产出

  • 一个“不会随时崩溃”的系统

Month 10：评估是否进入“半稳定期”

核心目标

判断是否值得长期投入。

判断标准

  • 是否覆盖部分生活成本？
  • 是否看到增长趋势？
  • 是否愿意继续做 2–3 年？

阶段产出

  • 明确是否进入长期维护阶段

Month 11：选择权构建

核心目标

不是增长，而是选择权。

可选方向

  • 提价
  • 拆分产品
  • 增加服务型收入
  • 降低时间投入

阶段产出

  • 至少一个“你主动选择”的调整

Month 12：年度复盘与重构

核心目标

为下一年重建认知基础。

必须完成

  • 项目复盘
  • 决策复盘
  • 情绪复盘
  • 财务复盘

最重要的问题

如果重新开始，我还会走这条路吗？

结语：12 个月之后，你已经赢了一半

如果你完整走完这 12 个月：

  • 你已经击败了 90% 的独立尝试者
  • 你建立了真实世界反馈回路
  • 你拥有了罕见的长期耐力

独立开发不是一年项目，
而是一场 十年以上的耐力赛。

能活下来，本身就是一种极强的能力。

建议每 3 个月重读一次本路线图。
真正改变命运的，往往不是爆发，而是持续。