独立游戏开发者：Demo 制作指南（结构 + 深度 + 节奏 · 2025 完整版）
By Leeting Yan
阅读完本指南，你将能够：
✔ 知道 Demo 到底该做什么、不该做什么
✔ 知道 Demo 应该多长、多少内容、深度到哪里
✔ 理解如何让 Demo 强势拉升 Steam 愿望单
✔ 可以按步骤从 0 到 1 制作一个专业级 Demo
✔ 为 Next Fest 等活动做好最强准备
目录
- Demo 为什么如此重要？
- 成功 Demo 的“黄金 30 分钟结构”
- Demo 的内容深度：应该展示到什么程度？
- Demo 功能模块清单（必须有 / 可以删 / 禁止出现）
- Demo 制作流程（从 0 → 1 的 6 周计划）
- Steam 愿望单转化模型（Demo 如何驱动 2000–8000 WL）
- Next Fest Demo 特化策略
- Demo 的宣传、视频和传播方式
- 常见失败案例（必看）
- 完整 Checklist（拿走即用）
1. Demo 为什么如此重要？
根据 Steam 官方 & Gamalytic 数据：
- 带 Demo 的游戏平均愿望单 ×3~×5
- Next Fest Demo 带来的愿望单占总生命周期 40%-70%
- 试玩率越高、转化越高 → Steam 推荐越多
- Demo 是独立开发者性价比最高的营销活动
简单说：
Demo 是个人开发者最强的“免费营销武器”。没有 Demo，很难成功。
2. 成功 Demo 的“黄金 30 分钟结构”
（这是经过成千上万玩家验证的公式）
虽然每个游戏不同，但 99% 成功 Demo 都符合以下结构：
总时长：20～40 分钟
黄金结构：
【0–1 分钟】即时抓住玩家
- 立刻进入游戏
- 一键开始
- 明确操作（WASD + 主技能）
- 视觉亮点马上出现
目标：玩家 5 秒内知道自己是什么角色、能干什么。
【1–3 分钟】让玩家“爽”一次（早期快感）
展示你的核心卖点：
- 第一场战斗
- 第一段主循环
- 第一个技能
- 第一个成长点
这是 Demo 的“第一次高潮”。
【3–10 分钟】进入完整的短期循环
让玩家体验：
- 资源 → 成长 → 战斗
- 战斗 → 收益 → 选择
- 探索 → 风险 → 奖励
必须保证：不枯燥、不重复、不看不懂。
【10–20 分钟】展示“中期循环的雏形”
比如：
- 第二种武器
- 前两个关卡
- 基础技能树
- 第一只小 Boss（小型挑战）
- 简单组合玩法（synergy）
关键：
让玩家看到“如果我买正片，我能玩到更爽的东西”。
这是驱动愿望单的核心。
【20–30 分钟】展示游戏潜力（但不免费送完）
你需要展示：
- 三种 build 可能
- 两种关卡结构
- 一种特色机制
- 稍微复杂的策略
但不要：
❌ 展示最终系统
❌ 展示完整 skill tree
❌ 展示全部能力（不要让 Demo 变成“玩完了就够”）
【最后 1 分钟】强势收尾 + 引导愿望单
你必须做：
- 明确告诉玩家：“完整版有更多内容！”
- 弹出内置 Wishlist 按钮
- 提供“加入社区”的按钮
- 清晰提示“发售时间、关注点”
效果非常显著：
内嵌 Wishlist 按钮能提高 20%-40% wishlist 增长。
3. Demo 的内容深度：应该展示到什么程度？
最好：展示“完整体验的 30%”
- 展示完整循环
- 展示一个小型系统
- 展示两个关卡
- 展示核心卖点
不要：
- 不要展示所有系统
- 不要开放太多技能（导致内容爆掉）
- 不要太短（<10 分钟）
- 不要太长（>45 分钟）
最适合时长：
20–35 分钟（+ 可重复 2–3 次）
4. Demo 功能模块清单（必须有 / 可删 / 禁止出现）
✔ 必须有（对愿望单影响极大）
1. 稳定的主循环
战斗 / 探索 / 经营 / 塔防 / Roguelike
必须完整可玩。
2. 统一的视觉体验
不用优秀，但必须统一。
3. 性能稳定
30–60 FPS
不能掉帧不能卡顿。
4. 键鼠和手柄支持（至少键鼠）
5. 设置菜单（最简即可）
6. 内置愿望单按钮
✔ 可以删掉（不要浪费时间）
- 剧情
- 过场动画
- UI 动画
- 多语言
- 高级系统
- 大量关卡
- 标题页动画
- 存档系统（Demo 不需要）
❌ 禁止出现（会直接毁掉 Demo）
- 稳定性问题（崩溃）
- 初期 3 分钟太无聊
- 没有爽点
- 玩家不懂怎么玩
- 新手引导不清晰
- 数值失控
- 敌人太硬 / 太软
- 难度不平衡
- “玩 10 分钟不知道游戏卖点”
尤其是最后一个，会直接导致：
愿望单增长 = 无限接近 0
5. Demo 制作流程（6 周可完成）
以下是一个 个人开发者的标准节奏：
第 1 周：确认内容范围（MVP Demo）
- 定义 1 个核心循环
- 2～3 个技能或战斗风格
- 1–2 个关卡
- 1 个小 Boss
- 1 套统一美术风格
- 不要做世界观
- 不要做 Story 内容
第 2–3 周：核心玩法开发
- 做操作
- 做反馈
- 做敌人
- 做基础关卡
- 做数值
- 内测三次
关键目标：
玩家 3 分钟内觉得：好玩、爽、有潜力。
第 4 周：完整循环打磨
- 优化难度曲线
- 增加表现（打击感）
- 增加效果音
- 完整通关一次需要 20–30 分钟
第 5 周：准备 Steam Demo 包
- 加入 UI
- 加入设置菜单
- 加入愿望单按钮
- 做出标题界面
- 加入试玩结束页（非常重要）
第 6 周：公开测试 & 修复
- 让 20～50 名玩家试玩
- 收集反馈
- 修复最严重的前 15 个问题
- 提交 Demo 包
6. Steam 愿望单转化模型（Demo 如何驱动 2000–8000 WL）
核心逻辑：
Demo → 试玩 → 愿望单
试玩人越多 → Steam 推荐越强
推荐越强 → 愿望单越多
愿望单越多 → Steam 更愿意推荐
形成：
正向飞轮（Flywheel）
成功的 Demo 带来：
- 100–500 名日活玩家
- Steam 自动推荐
- Steam Discovery Queue 推荐
- 分类推荐
- 标签推荐
- 类似游戏推荐
每一项都能带来愿望单。
7. Next Fest Demo 特化策略
Next Fest 是所有独立游戏销量暴涨的最大机会。
成功的 Next Fest Demo 具备：
1. 25–35 分钟内容
（Next Fest 的理想试玩时长）
2. 三种可选玩法路线
Roguelike / Card / Tower Defense 特别有效。
3. 主循环非常爽
4. 前 10 分钟非常强
5. 不崩溃、不卡顿、不卡关
6. 全程无引导障碍
Next Fest 的关键目标是：
在 7 天内累积 3000–8000 Wishlist。
8. Demo 的宣传、视频和传播方式
Demo 发布前：
- 发布 Devlog
- 发布 10–20 秒短视频（爽点）
- 上传 GIF 到 Reddit
- Twitter 建 thread
- 直播展示游戏
Demo 发布后：
- 向 50–200 位小博主发送试玩邀请
- 将 Demo 发布到 itch.io
- 发布 Steam News
- 在 Reddit / Discord 推广
- 请 beta 玩家分享体验
9. 常见失败案例（一定要看）
❌ 失败案例 1：Demo 太短（10 分钟不到）
玩家无法理解游戏深度 → 愿望单极低
❌ 失败案例 2：操作手感差
尤其是动作游戏
❌ 失败案例 3：没有爽点
打击反馈假、技能无威力 → 玩家直接关闭
❌ 失败案例 4：难度太高
前 5 分钟被虐 → 玩家离开 → Steam 算法打分降低
❌ 失败案例 5：新手引导不清晰
玩家不知道在干嘛
❌ 失败案例 6：前 3 分钟太无聊
这是 Demo 最常见的大坑
10. 完整 Demo 制作 Checklist（拿走即用）
核心体验
- 前 10 秒能理解游戏
- 前 3 分钟有爽点
- 核心循环完整
- 可玩 20–35 分钟
- 至少三个 build 路线
- 有一个小 Boss
- 关卡可读性强
表现
- 固定 60 FPS
- 打击反馈稳
- UI 简洁统一
- 声音可调
- 特效不过度
- 控制流畅
商店关联
- 内置愿望单按钮
- 结束页提示“完整版亮点”
- 结束页带 Wishlist 引导
稳定性
- 不崩溃
- 不卡关
- 不出现严重错位
- QA 测试 20 次以上
结语：Demo 决定你能不能成功
Steam 的算法和市场已经证明：
成功独立游戏 = 好 Demo + 好商店页 + 好前 3 分钟。
没有 Demo = 没推荐 = 没愿望单 = 没销量。
一个强 Demo 可以把你从“无人关注”直接带到：
- Steam 新品榜
- 好评榜
- Next Fest 热门页
- 推荐池
- 分类榜单
- 甚至直接起飞
这是个人开发者最重要的战斗。